Interview Notes_龙头财务部副经理冯（进口）_0706_lz.docVIP

毕博管理咨询公司

上海龙头（集团）股份有限公司

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访谈日期及时间：

2004年07年6日13:00-14:00

访问人：

冒依群、丁靖怡、钟蓓

受访人：

冯

受访人部门／职位：

财务部经理、副总会计师

受访人联系方式：7008访谈主题：

了解龙头股份进出口分公司的基本情况及其与下属子公司外贸部的之间关系

公司人员及分工：

黄总，原森达副总

正式员工22人，外聘人员8人，其中：

财务4人，业务员8人（7人为老业务员，客户资源丰富），办公室主任1人，驾驶员4人，其余为助手、跟单员、审单员

业务基本情况：

相对于民光、三枪、海螺、菊花的贸易部，该进出口公司是最小的。去年总贸易额3670万美元，利润502万美元。

代理和自营贸易名义上为50％:50％,但实际上正真的自营贸易只有20％，以纺织品为主，代理贸易什么产品都做。（一般，代理贸易利润率为1％，自营贸易为7％）

业务主要以东南亚为主，欧美较少，没有固定客户，也没有大客户，客户很分散。

客户来源主是由招聘的业务员带来。有一个较大的合作代理商，每年能带来六、七百万美金的业务。

进口业务由于响应速度慢，很难开展。

目前拥有的优势和劣势：

优势：

龙头集团的品牌效应

强大的资金

去年才第一次有外贸配额，今年10月全国将取消配额，所以对该

政策的依赖性小。

劣势：

外贸退税速度加快，资金优势减少。

国家将取消各种补贴，利润将会大幅下降。

工厂都有出口权，很容易和客户取得直接联系，从而跳过贸易公

司。

公司较小没有打样师等专业人才，面对订单没有核价能力。

贸易产品多，缺乏专业知识，难以控制质量，对厂家的依赖大。

合并的方式的探讨

四个子公司和进出口公司可以共享研发、打样、质量控制等后台支持系统。

建立面料资料库，能够批量进货，降低成本，从而能接看样生产的订单。

单纯的合并并不能够有很大的优势，制造与外贸结合不好。