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《视频营销驱动客户增长方案》教学应用说明

--AI+教育研究中心谢强

这份报告是一份关于视频营销如何驱动客户增长的方案，由市场易Custouch提供。报告主要内容包括以下几个方面：

1.视频内容定制：专注于ToB企业的视频内容定制，将商业理念转化为视觉故事，通过深入洞察品牌核心和目标受众，结合市场趋势，创作个性化且有影响力的视频内容。

2.内容创作的获客力：在数字化营销时代，内容是品牌传播的核心。报告提出了创意方程式，强调与客户共创特有的工作模式，以及不同类型的内容策略。

3.品牌宣传片的差异化：在竞争激烈的市场中，品牌宣传片需要有差异化，以确保有效呈现。报告指出，了解目标受众和品牌核心价值是创造个性化影片的关键。

4.B2B产品故事化：B端产品需要直接传递产品价值，简化营销策略，通过影片讲述与用户相关的故事，增强用户粘性。

5.ESG专题内容创意：在ESG（环境、社会和治理）领域，企业可以通过展示创新实践和未来愿景，强化受众的情感共鸣，从而在市场中脱颖而出。

6.传播策略：提供定制化的传播方案，包括目标受众定位、传播渠道选择和效果跟踪与优化。报告强调数据驱动的方法优化传播路径，提升转化效率。

7.案例分析：报告提供了三个案例分析，包括德国某作物科学公司、海外金融科技公司和全球基因头部企业的营销案例，展示了如何通过视频营销解决特定问题并取得成功。

8.全生命周期产品设计：报告讨论了B2B全生命周期覆盖的产品设计，包括线索收集、培育、销售跟进等环节，以及如何通过自动化流程提升客户转化和留存价值。

9.技术与创新：报告强调了技术在营销自动化、客户服务和供应链管理中的作用，以及如何通过数据驱动的跨部门业务流程支持来提升客户体验。

10.会员中心和自动化孵化流程：报告介绍了如何通过会员中心和自动化孵化流程来管理和维护客户关系，以及如何通过数据追踪和积分管理来提升用户粘性。

11.数据管理和对接：报告讨论了数据对接的重要性，包括CRM线索对接、销售线索分配和流转，以及如何通过CDPIDMapping来完善用户画像和实现精准营销。

12.营销自动化平台：最后，报告介绍了市场易Custouch的营销自动化平台，包括培训、客服、物流管理、报修、满意度调查等功能，以及如何通过这些工具来链接企业内外部，提升客户服务体验。

整体而言，这份报告提供了一个全面的视角，展示了如何通过视频营销和数据驱动的策略来促进客户增长和提升品牌影响力。根据您提供的报告内容，我们可以从以下几个方面设计教学应用：

1.应用于创建教学情境

利用视频营销案例，创建一个模拟的商业环境，让学生置身于企业决策者的角色，思考如何通过视频内容提升品牌形象和用户粘性。

2.应用于教学案例设计与引导

设计案例研究，分析报告中提到的三个不同行业的视频营销成功案例，引导学生探讨不

同策略背后的逻辑和效果。

3.应用于小组研讨

分组让学生讨论如何将视频营销策略应用到特定产品或服务上，强调同理心思维，理解目标受众的需求和偏好。

4.应用于引导学生关注科技前沿和市场趋势

通过分析数字化营销的最新趋势，如AI在内容创作和用户行为分析中的应用，让学生了解科技如何推动营销创新。

5.应用于将先进经验、创新成果、真实需求丰富到教学内容

结合报告中的B2B产品故事化和ESG专题内容创意，让学生研究如何将这些创新理念融入自己的专业领域。

6.应用于课后反思与拓展学习

鼓励学生课后深入研究视频营销的策略和工具，比如SEO和社交媒体推广，以及它们如何影响消费者行为。

7.应用于确定社会实践、调研的方向和内容

指导学生进行市场调研，了解不同群体对视频内容的接受度和偏好，将调研结果应用于实际的视频营销策略制定。

8.应用于激发学生的创新思考和创意

通过工作坊和头脑风暴活动，激发学生思考如何创作出既符合品牌价值观又具有吸引力的视频内容。

9.其他有助于教学效果和质量提高的应用

利用数字化工具和平台，如模拟软件和在线协作工具，提高学生的实践操作能力和团队协作精神。

结合课程思政内容，讨论企业社会责任、职业道德和可持续发展在视频营销策略中的应用，培养学生的价值观和公民意识。

具体实施步骤：

l情境模拟：开发一个虚拟的商业模拟游戏，让学生在安全的环境中测试他们的视频营销策略。

l案例分析：选择报告中的案例，让学生分析成功要素，识别可能的改进空间。

l小组研讨：组织小组讨论会，每组针对一个特定的营销挑战，提出创新解决方案。

l科技趋势教育：整合最新的市场和技术报告，让学生了解行业动态，培养前瞻性思维。

l实践经验融合：邀请行