医药市场营销PharmaceuticalMarketing目标市场策略讲解.pptx

医药市场营销PharmaceuticalMarketing目标市场策略SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

目标市场策略A无差异性市场策略B差异性市场策略C集中性营销策略

无差异性市场策略市场营销组合目标市场只向市场推出单一产品,采用一种市场营销组合，试图满足所有消费者需求原料药、普药

无差异性市场策略优点：成本经济性。生产成本低；节约存货成本；节省流通费用；节省促销费用；可能创造出超级品牌。

无差异性市场策略缺点：忽略了消费需求的差异性；加剧整体市场的竞争；企业对市场的适应能力和应变能力差

差异性市场策略以市场细为基础，细分市场为目标市场，针对每个细分市场生产不同的产品，采取不同的市场营销组合，以满足不同目标市场需求

差异性市场策略企业特点：多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告形式的营销组合。

差异性市场策略品种覆盖策略消费覆盖策略流通覆盖策略

差异性市场策略优点：扩大销售，提高市场占有率；降低企业的经营风险；提高企业的竞争力。

差异性市场策略缺点：经营成本较高；企业管理控制难度大；销售对广告的依赖性大。

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集中性市场策略企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，采用一种营销组合，实行专业化生产和经营。

集中性市场策略优点：利用有限的资源，占领那些被其他企业所忽略的市场，避免市场竞争。缺点：风险较大，容不得失误。