广州农林大厦整体营销策略整合方案.ppt

农林大厦

整体营销策略整合方案;*;１、广州写字楼市场分析;写字楼市场分析：;写字楼市场分析：;写字楼市场分析：;写字楼市场分析：;写字楼市场分析：;２、广州在售重点公寓工程分析;广州重点在售公寓工程概况一览;所在区域;项目基本资料;项目基本资料;;;;项目基本资料;正佳·东方国际——装修标准清单及样板房效果图;正佳·东方国际——2021年6月至今网签数据分析;正佳·东方国际——销售模式、现状及客户分析;瑞安·创逸——不限购公寓户型图及样板房实景;瑞安·创逸——2021年6月至今网签数据分析;瑞安·创逸——销售现状及客户分析;项目基本资料;合生广场——装修标准清单及样板房效果图;合生广场——2021年6月至今网签数据分析;合生广场——销售现状及客户分析;项目基本资料;财富世纪广场——装修标准清单及样板房效果图;财富世纪广场——销售现状及客户分析;项目基本资料;敏捷·上城国际——小户型户型图及样板房实景;敏捷·上城国际——2021年6月至今网签数据分析;敏捷·上城国际——销售现状及客户分析;佳润临江上品;佳润·临江上品——样板房效果图;佳润·临江上品——2021年6月至今网签数据分析;佳润·临江上品——销售现状及客户分析;所在区域;4、市场总结;;二、工程分析;S优势;工程四至环境分析;工程周边商业及住宅环境解析;好又多;楼盘名称;启示;三、工程定位;1、工程定位前思考;面对工程区域内的楼市现状及周边环境，我们该选择如何去打造本案？;2、工程整体定位;鉴于前面对市场的分析〔写字楼供给量大、单价低、消化慢〕

本案的整体定位为：;广州公寓的开展大致分两个阶段：

第一阶段：上世纪90年代为“效劳式公寓〞的起步阶段。

多集中在旧交易会〔流花路〕、环市路商圈及广州大桥两侧的领事馆区。

代表之一：富城花苑。

第二阶段：2000年至今“商务＋效劳公寓〞开展阶段。

主要集中在天河北、珠江新城CBD中心区。

代表之一：新大厦。;为什么客户看好酒店式公寓？;名称;户型;户型;户型;;3、工程定位支撑;酒店式公寓;*;;3、酒店式公寓产品建议;3、酒店式公寓产品建议;洽谈厅;３、酒店式公寓产品建议;3、酒店式公寓产品建议;3、酒店式公寓产品建??;引入知名效劳机构，提升产品价值;此外，此公寓还提供保姆效劳、客房效劳、每日早餐等等，并配有会议室、健身房、桑拿等综合性设施。所有公寓只租不卖，一套单间的月租金大约在1.2万元左右、一套130㎡三房套间月租金3万元，两房月租金2.6~2.8万元。;人流动线1：由农林下路进入;5、酒店式公寓销售功能建议;5、酒店式公寓销售功能建议;二、酒店功能定位;三、商业局部定位建议;1、商业局部定位建议;首层品牌时尚店;2层餐饮配套;将三楼全层打造为主题休闲娱乐配套;SPA休闲配套;四、销售策略;广告公司确定;如何展现形象与品质，突显竞争优势？;必要展示1：销售中心;样板房：不同面积的样板房的对外开放。;;必要展示4：物管及品牌;;工程整体推广部署;新闻事件、活动传播;;产品新闻发报会;;;客户资源整合、拓宽宣传渠道;;;;现场

报纸

公关

户外

电视

宣传资料〔楼书等〕;推广途径;品牌核心;推广途径;如未能成功引入国际星级酒店进驻，中原建议引入国际知名品牌物业管理公司。虽对工程提高知名度的力度较国际星级酒店弱，但也能引起市场的关注度。为工程拔高定位，也有一定的促进作用。;一、开盘时间建议;改变以往售楼部仅作为销楼签约的传统看法

全面提升环境质素和人员效劳水平

引入酒店式的接待规格和现场管理〔如接待手法、音乐、饮品等等〕，使消费者进入后感受到高档次的效劳水平，全面提升工程品牌形象

周全的现场效劳也可建立起消费者对工程后期的物业管理充满住心;销售接待细节二：客户专属跟进;销售接待细节三：带客流程，尊贵表达;五、工程推货及销售目标收益;所在区域;以24000元的均价目标评估收益情况：;为您，我做到！