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杭州华三通信技术有限公司**杭州华三通信技术有限公司*无线宽带接入市场模式讨论无线产品拓展部日期：2007-11-1密级：内部公开杭州华三通信技术有限公司无线宽带接入市场模式讨论其他省份情况目录新市场机会点：WiFi终端迅速普及移动办公需求大量客户群体移动固网融合（FMC）：网络融合业务融合终端融合培养客户群：WLAN与3G融合的必然趋势为3G培养移动客户电信无线宽带接入建设的意义1校园酒店商务楼连锁店聚焦密集、高端群体：室内分布系统（首选）室内放装室外覆盖（AP、网桥、MESH）组网方式：2覆盖范围网络界面用户使用预付费卡拨号上网电信投资Logo设计业务推广细分客户群TEXT园区版利用天通的宽带接入速率，配以小灵通更广泛的覆盖提升了无线宽带的综合能力针对工业开发园区，开发宽带在园区里应用和业务模式01实现家庭范围内的无线上网，推进无线应用与IPTV业务相结合家庭版02在校园范围内实现室内外环境的全覆盖，开创了全新业务模式校园版03包括了售卡、包月帐号、实时计费三种业务模式宾馆版04TEXT休闲版05完善星巴克、肯德基等连锁店的覆盖，优化业务模式应用版家庭用户推广模式可结合有线宽带帐号捆绑，整合叠加套餐，WLAN账号漫游的方式进行推广套餐捆绑上网卡灵活计时方式20元/卡，50元/卡，100元/卡（9折），200元/卡（8折）酒店推广模式酒店完美联盟市场定位：针对不同类型酒店客户（包括酒店管理集团）的经营管理需求以及酒店住客的信息通信服务诉求和消费行为特征，整合并定制差异化的基础通信、信息服务和行业应用整体解决方案，通过与合作酒店建立优势互补、利益分成、共赢发展的合作关系，签订合作协议，形成“酒店完美联盟”的统一名称和商业模式，以更好地满足酒店客户提高运营管理、提高服务水平和酒店住客消费需求，并实现合作拓展。四、五星级酒店（高端酒店）准四星以下酒店（中端酒店）经济连锁型酒店通过“酒店联盟”与各大星级酒店建立的良好合作关系，请酒店代理推广，基于用户的流动性，主推卡业务代销卡分成方式校园推广模式代维代建，吸引高校加盟主推上网卡，灵活绑定一卡多用（绑定201卡）与学校分成，绑定一卡通利益分成，提高高校积极性卡业务推广模式卡类范围储值卡、实效卡……销售方式 包销、代销……灵活促销方式代理商一次性包销金额（元）折扣率备注说明100006折按照甲方营业厅实际统一销售价给予乙方折扣300005折50000以上4折垂直运营服务提供商校园连锁店商务楼宇酒店园区根据不同地理位置，不同客户群体，定制Portal业务吸引上游厂商参与无线宽带接入市场模式讨论其他省份情况目录江苏电信无线宽带推广页面江苏电信无线宽带推广页面江苏电信无线宽带推广页面上网卡长三角（江、浙、沪）漫游储值卡资费模式灵活小灵通、手机放号江苏电信总结上海电信无线宽带推广页面上海电信无线宽带推广页面杭州华三通信技术有限公司**杭州华三通信技术有限公司*