中国建设银行个人住房贷款业务营销推广方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1、引言2

1.1项目背景2

1.2项目意义2

1.3项目内容2

2、中国建设银行个人住房贷款业务基本情况及分析2

2.1中国建设银行个人住房贷款基本情况2

2.2市场分析3

3、中国建设银行个人住房贷款业务的SWOT分析4

3.1优势分析4

3.2劣势分析5

3.3机遇分析5

3.4威胁分析6

4、中国建设银行个人住房贷款推广方案规划6

4.1STP战略分析6

4.2推广目标及策略7

4.3推广活动方案7

4.4可行性分析8

5、推广活动预测及保障8

5.1推广活动预测8

5.2推广活动保障9

参考文献10

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中国建设银行个人住房贷款业务营销推广方案设计

1.引言

1.1项目背景

目前我国商业银行的竞争呈现多元化状况。各大商业银行为了提升竞争力,

都在努力的发展自身零售贷款业务。个人住房贷款业务因为其收益程度高、风

险保障高等优点成为了各大商业银行的市场竞争对象。目前个人贷款已经是银

行在信贷业务拓展中所着重强调的方向之一。随着同业不断加大资源投入力度，

在争夺个人住房贷款市场份额中，建设银行如何保持领先态势面临很大的挑战。

1.2项目意义

对建设银行个人住房贷款业务目前的营销情况进行分析，运用所学市场营

销的基本理论，总结建设银行个人住房贷款业务在市场营销方面已经确立的优

势，并分析存在的不足，同时对建设银行个人住房贷款业务今后的营销工作提

出一些方式、方法和意见，帮助建设银行可以在个人住房贷款行业提高其市场

占有率，加强市场竞争的实力。

1.3项目内容

本方案将针对中国建设银行提供可行的个人住房贷款推广方案，首先介绍

中国建设银行个人住房贷款的基本情况，并对当前所处的市场环境进行分析；

然后利用SWOT分析法分析其优劣势、机遇和威胁；再对个人住房贷款推广方案

进行设计，包括推广的目标、策略及活动方案，并对自己制定的方案进行可行

性分析；最后对推广活动做出预测并提供保障措施,保证方案可顺利实施。

2.中国建设银行个人住房贷款业务基本情况及分析

2.1中国建设银行个人住房贷款业务基本情况

中国建设银行个人住房贷款是建行用信贷资金在中国大陆境内城镇购买、

建造、大修各类型住房的自然人发放的贷款，即通常所称“个人住房按揭贷款”。

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表1中国建设银行个人住房贷款基本情况表

用途用于支持个人在中国大陆境内城镇购买、建造、大修住房

具有完全民事行为能力的中国自然人及在中国大陆有居留权的

面向对象

境外、国外自然人

贷款额度最高为所购（建造、大修）住房全部价款或评估价值的70％

贷款期限最长为30年

按照中国人民银行等有关规定执行，一年期LPR利率为3.65%，

贷款利率

五年期以上LPR利率为4.3%

还款方式委托扣款、柜面还款