房地产策划师基础知识培训讲义.ppt

房地产筹划师

〔根底知识〕;第一局部职业道德和

房地产筹划知识;第一章职业道德根本知识;第一节房地产筹划师职业道德

与职业守那么;2、房地产筹划师职业道德标准

房地产筹划师职业道德标准是房地产筹划师在房地产筹划效劳工作中所应遵循的特定的行为标准。

房地产筹划师职业道德标准源于并高于房地产筹划师的道德生活和职业实践，它从房地产筹划行业及职业要求和社会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产筹划师的最低道德要求。;房地产筹划师的职业道德标准包括以下两大方面：

〔1〕要以为人民效劳为核心

“社会主义道德建设要以为人民效劳为核心〞。

房地产筹划是一种效劳性职业，加强职业道德建设更有其特殊意义。要大力推行房地产筹划效劳社会化、专业化、市场化，树立房地产筹划面向群众、面向行业、面向社会的全方位的效劳观念，拓展效劳领域，增加效劳工程，充实效劳内容，强化效劳意识，明确效劳准那么，标准效劳行为，改善效劳质量，提高整个行业的效劳水平。;〔2〕遵循房地产筹划职业道德准那么

“大力倡导爱岗敬业、老实守信、办事公正、效劳群众、奉献社会的职业道德〞这句话所概括的五个方面的内容是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准那么，其中每一个方面都是同“为人民效劳〞紧密联系在一起的。

没有“为人民效劳〞的思想，就不可能“爱岗敬业〞、“办事公正〞，更不能做到“效劳群众〞和“奉献社会〞。对职业岗位的热爱和对群众的真诚关心，都必然出于一种发自内心的“为人民效劳〞的献身精神。;;〔2〕忠诚敬业，恪尽职守

忠诚就是要对自己所从事的工作忠于职守、毫不懈怠，是一种职业的责任感，它是成就事业最坚实的根底。敬业是成就事业的首要条件，它既包含了个人对事业的执着，又包含了对事业的无限热爱之情。

要做到忠诚敬业，首先，要热爱本职工作。要以恭敬、虔诚的态度对待房地产筹划职业。其次，要坚守岗位责任。房地产开发工程价值较大，如果不严格坚守岗位责任，就有可能出现工程的流产，甚至引起一些不必要的纠纷。

房地产筹划师要想在工作上取得成就，还应恪尽职守。恪尽职守的第一要义就是要立足本职、兢兢业业，踏实工作，不计较个人得失，勇于承担工作重任，做实事、创实绩。;;第二节房地产筹划师职业素养;;;;;;〔3〕出色的创新能力

差异化虽然不是房地产企业惟一的生存战略，却是获取竞争优势的重要手段。房地产筹划咨询机构没有创新意识，或创新能力缺乏，就抓不住差异化的时机。

〔4〕敏锐的洞察力

所谓洞察力，是指房地产筹划师要对市场有效需求变化的敏感程度与预见能力。房地产筹划师对市场可能的变化必须有敏锐的洞察力，及时修正与市场有效需求相悖的定位。

〔5〕较强的合作能力

筹划师要能够使其工程的各个环节与工程操作同步进行。这不是单个阅历丰富、才华横溢的筹划人所能肩负的重任，需要众多的专业人士通力合作。;;〔3〕对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识

尽管房地产行业在我国影响深远，但具体到某一个楼盘，却是典型的区域产品。房地产营销也是典型的区域营销。因此针对某一特定的楼盘，深入挖掘该城市、该区域的特定的城市精神、人文精神，民众的生活习惯就显得十分必要。每一个城市都有它与众不同的城市精神，都有它与众不同的生活习性、审美情趣和对新事物的接受方式。

房地产筹划筹划师经常出现跨地域筹划的情况，他们对某个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在筹划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单的人口、GDP、购置力、交通、地段等可量化的指标，更包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者对某一房产的购置行为。;〔4〕对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较为全面的了解

历史上，古希腊建筑、罗马建筑、中世纪建筑、哥特式建筑等，各具特色，各领风骚。每一个时代的建筑都表达一个时代的思想。对建筑的历史有一个系统的回忆和反思，对建筑及流派思潮的开展历程进行系统的梳理，对建筑的未来和居住的未来才能有更为准确的把脉。

〔5〕对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识

筹划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定位理论、独特销售主张、个性化营销、效劳营销、深度营销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。;;;第二章房地产筹划根底知识;第一节