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第八章与报关相关的国际贸易知识

第一节国际贸易概述（了解）具体见P493-494

第二节国际贸易方式一、经销（一）经销含义（了解）（二）经销的方式经销方式分为：一般经销、独家经销独家经销：又称为包销，指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系二、代理（一）代理的含义

代理业务：是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。（二）代理的类型国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理。总代理总代理：是在指定地区委托人的全权代理独家代理独家代理：在一定时期和地区内，代理人对限定商品享有独家专营权

独家代理与包销的区别：（1）性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系；而包销商与出口人之间的关系是买卖关系（2）风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。（3）目的不同。独家代理赚取的是佣金，而包销赚取的是商业利润（4）专营权不同。独家代理在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。包销拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。一般代理（了解）三、招标、投标（一）招标、投标的含义（了解）

招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞买方式（二）常用的招标方式（了解）公开招标选择性招标谈判招标两端招标四、拍卖（一）拍卖的含义（了解）拍卖：是指由专营拍卖业务的拍卖行接受货主委托，在规定的场所，按一定的章程和规则，一公开叫价的方法，把货物卖出给出价最高的买主的一种贸易方式。

（二）拍卖的特点是一种公开竞买的现货交易是在一定的机构内有组织的进行具有独特的法律和规章五、寄售（一）寄售的含义（了解）寄售是一种委托代售的贸易方式（二）寄售的特点寄售是凭十五进行买卖的现货交易寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系货物售出以前所有权属寄售人

六、加工贸易（一）加工贸易的含义（了解）（二）加工贸易的种类进料加工对外加工装配（1）来料加工（2）来件装配七、对销贸易（一）对销贸易的含义（了解）（二）对销贸易种类易货贸易、互购贸易、补偿贸易

第三节进出口商品的品质、数量和包装一、品质（一）品名（二）质量质量表示方法（1）用文字说明表示（熟悉教材P500-501页额表格）（2）用样品表示以样品所表示的商品品质作为交货的质量依据，即凭样品买卖，改样品称为标准样品。在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，他可以根据买方来样，加工出一个类似的样品交给买方确认，这种样品称“回样”、“确认样品”。

质量机动幅度和质量公差（1）质量机动幅度条款①质量机动幅度条款：是指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动②具体方法大致有规定范围、规定极限、规定上下差异（2）质量公差①在工业用品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时难以避免。②被国际同行业公认的允许产品品质出现的差异即为：“质量公差”。二、数量（一）数量计算：通常采用数量计算方法有6种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量、按体积计量。

熟悉教材P503页表格中的计量单位的中英文掌握教材P504页表格的内容，区分毛重、净重、公量净净重量各自的含义（二）数量机动幅度为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同限定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为“溢短装条款”。常用的几种规定数量的方式（1）规定一个确定的数量（2）规定一个增减的幅度（3）用约量表示（4）大宗散装货物，即没有规定一个增减幅度，也没有以约量表示，则按国际惯例，允许5%的增减幅度。

“约量”的解释为：根据《UCP600》对于“约”或“大约”的词语解释为允许有关数量可以有10%的增减幅度，但不超过信用证总金额。三、包装（一）运输包装又称为大包装或者外包装包装的方式掌握教材P505页各种包装方式的中英文名称包装标志按其作用的不同可分为：运输标志、指示性标志、警告性标志。具体掌握P506页的作用（二）销售包装。见P506

（三）定牌和中性包装定牌买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或者牌号中性包装出口商品和内外包装上不注明生产国别的包装，主要是为了适应国外市场的特殊需要，中性包装又有定牌中性和无牌中性

第四节贸易术语和进出口商品的价格一、《2000年国际贸易术语解释通则》（一）《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按其自身特点分为E、F、C、D四组：E组术语(1个)：EXW(发货合同)F组术语（3个）：FCA、FAS、FOB（装运合同，主要运费未付术语）C组术语(4个)：CF