bsyh(现场促销)学习课件.pptxVIP

现场促销;现场促销的定义、概念;正确的促成观念;现场促销的工具;现场促销的利益点;现场促销的条件;现场促销购买信号;现场促销的技巧;7、将价格缩小化，并切合顾客的实际

8、利用专家咨询，在咨询处签单

9、一定要收取定金，最好要超过100元以上;促销的时机;促销的方法;现场促销的具体话述;具体话术：;2、专家促销;华能人员促销;顾客拒绝的处理：;顾客拒绝处理的原则;顾客拒绝处理的原则：;如何应对拒绝：;如何应对拒绝：;如何应对拒绝：;如何应对拒绝：;如何应对拒绝：;如何应对拒绝：;如何应对拒绝：;如何应对拒绝：;现场促销的注意事项：;8、要想达成好的现场销量，必须有个好的前期预热，否则现场促销就会有难度

9、新老顾客的比例搭配一定要合理（至少4:1），以起到以老带新的作用

10、座位安排要合理，把最有影响力的老顾客安排在最中间的位置，其左右分别安排重点新顾客，把最不可能购买的顾客安排在老顾客的对面，以起到渲染的效果;11、会中时刻观察每位顾客的反应，随机应变，确定真正的重点顾客

12、多夸奖、多赞美顾客：人类最动听的语言就是赞美

13、现场促销时一定要选好第一目标人，找出最有意向的顾客迅速签单以带动整桌气氛

;14、当顾客的心犹豫不决时，要及时的转移顾客的注意力以坚定其信心

a.礼品优惠b.老顾客典型病例c.良好的售后服务d.算经济帐

15、利用顾客的从众心理，学会借势借力

a.现场销售气氛b.专家c.老顾客d.同事

16、现场促销是个点，达成销售是一瞬间的事情，所以在关键时刻千万不能松懈

;17、对达成购买的顾客，马上把他的生日、结婚纪念日等重要节日登记下来，让其感受到良好的售后服务。

18、热情送宾、真诚感谢，下午再打亲情电话问候，以保证重点顾客不造成流失。

19、向顾客说明在服用过程中可能会出现的正常反应

;促成的动作;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020

7、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日

8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命