数字整合营销案例.pptx

数字整合营销案例

AGENDA背景－汽车行业营销3.0时代来临方案－数字营销3.0解决方案案例－汽车行业领先案例分享

￥百度搜索排名付费￥垂媒leads付费￥……传统企业官网未能满足数字营销需求无法推无法卖无法蓄企业官网［企业信息展示平台］背景－汽车行业营销3.0时代来临

营销体系3.0?鱼塘时代（2013~)?品牌与经销商共同发力的移动营销综合体营销体系1.0?渔夫时代（00年代早中期）?金牌销售顾问为主体营销体系2.0?渔网时代（00年代末期）?金牌销售顾问＋DCC互联网促使体系变革，车企营销3.0时代来临背景－汽车行业营销3.0时代来临

覆盖客群部分vs.全面销售触点单一vs.多样价格掌控被动vs.主动营销成本高vs.低数字化营销模式更多传统营销模式有限传统营销模式vs数字化营销模式背景－汽车行业营销3.0时代来临

3.保送整合电商手段1.引入互联网潜客定位能力2.转化数字化运营能力客户价值转化：单一短期购买价值转化为复合长期价值 经销商流量?展厅流量?黄页流量?活动流量 总部流量?企业CRM?自然流量?投放流量?集采流量数字营销3.0架构核心能力合作电商微因旗舰店品牌微信服务号经销商数字4S店方案－数字营销3.0解决方案承接展厅流量，已到店客户线上再培育承接总部线上流量，首层培育及转化客户入口出口罕

投放策略集采策略电商策略［KPI：Leads占有率］Leads产生最大化总部关键策略－1.Leads占有量提升?精准广告投放?垂媒布局策略?流量红利占有和争取方案－数字营销3.0解决方案

［KPI：Leads转化率］留资－销售漏斗转化率最大化内＋外组合套路拳针对不同阶段潜客的资源配置高意向潜客即将战败潜客竟品拦截潜客总部关键策略－2.线上转化率提升低成本优势无差别大规模覆盖方式：短信卡券／微信推送等自平台大规模杀伤性武器立体化布局触点全面覆盖潜客关键行为捕捉外平台精准打击武器方案－数字营销3.0解决方案……

系统支持销售考核政策服务流程资源配置数据回收与核验机制总部关键策略－3.游戏规则制定……方案－数字营销3.0解决方案

?销售流程?KPI制定?组织架构?……?职责分工?客户画像和标签?数字化营销材料?区域化共性运营支撑体系组织变革涉及部门经销商关键策略?市场专员?培训师?DCC?……经销商关键策略方案－数字营销3.0解决方案［市场信息部］

?统合经销商网站?品牌APP?总部｜区域｜经销商网站综合体?数字化物料平台?总部移动触点综合体?Leads集采平台?总部｜区域｜经销商移动触点综合体?移动触点物料平台营销触点?外电商试水?外电商矩阵?内外电商综合体?内外电商核销体系购买渠道?DCC体制初建?经销商DCC管理体系?O2O营销资源整合?品牌微信企业号?数字营销体系建立销售体系1.9%3.X%X.X%某乘用车领先品牌营销体系3.0发展概况2013201420152016~垂媒Leads转化率1.2%数字整合营销规划起点案例－汽车行业领先案例分享

触点业务流程系统核心引擎标签库数据经销商?微信企业号?潜客管理系统－Dealer端?数字4S店管理后台－Dealer端主机厂?营销数据Dashboard?潜客管理系统－总部端?营销规则统一管理系统外部数据客户?品牌服务号?经销商数字4S店?APP*企业级架构支持企业内部数据消费类微信数据电商平台垂直媒体通讯类企业CRM线上营销平台品牌官网品牌APP微信管理系统电商核销平台广告投放