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（工作计划）传奇置业关于

某一期项目策划合作框架

及初步工作计划

“XXXX”壹期项目合作框架

及初步工作计划

第壹部分服务内容

1、传奇置业简介

传奇置业房地产营销顾问XX公司，以多年行业实战经验和专业技能，着眼房地产市场

的不同文化背景及经济特色，创造项目开发各阶段、各环节的服务价值。于长期的实践工作

中，逐渐积累了大量的实际操盘经验，摸索出壹套独特的营销推广思路且建立了壹支复合型、

专业技能过硬的营销队伍。

作为壹家专业型、智慧型的房地产营销公司，传奇置业营销有其独特的服务平台和运营

理念——于专业化的基础上提供更多元化的立体式服务。

●专业化始终坚持于房地产营销及广告推广领域的研究和探索，竭诚为房地产开发商提供更

专业化的优质服务；

●多元化全面涵盖市场调研、产品策划、营销策划、广告推广策划、文案、平面设计、案场

销售七大业务版块，于专业的房地产营销推广领域提供更加全面的立体服务。

2、项目的态度

（1）、投入——公司核心骨干参和，志于以此项目为契机使“传奇置业”和开发商建立

战略伙伴关系；

（2）、把握——本项目市场论证的重点于于客观地游弋于心智和市场之间，实施最准确

的市场定位、客户定位和销售定位；

（3）、有效提升项目附加值——最大化发挥项目的潜于价值是本项目营销策划的终极目

标；

（4）、品牌战略思想——结合开发商的战略构想，实现项目品牌、企业形象和经济效益、

社会效益多赢的局面。

（5）、风险预测——于充分的市场研判基础之上，对有可能出现的可预见和不可预见的

不利因素进行全方面分析和预测，于项目的营销策划方案中建立防御和保障体系。

3、营销顾问服务内容

项目全案策划

传奇置业有壹支高素质的销售队伍和涵盖面广的网络信息渠道，及时对代理楼盘进行分

析以及了解市场的第壹反应，这些为全案策划的检验和实施奠定了坚实的基石。基于之上承

诺，亦出于发展的需要，对每壹策划思路均跟踪推进到底，直至项目目标达成。即：参和规

划、设计、运营、施工方案协调和销售前期准备工作和销售期中的协作跟进控制。

（1）、项目前期策划

●宏观经济态势和项目区域市场分析；

●区域市场竞争力分析；

●项目分析和评估（包括市场环境、竞争环境评价、经济条件评价）；

●客户群体分析（包括客户群区域特征、需求特点、心理偏好等）；

●项目定位（包括市场定位、目标客户定位、形象定位）；

●核心竞争力再造及实施（包括项目隐性竞争力、显性竞争平台再造）；

●成本分析根据融资能力、渠道、开发规划、开发策略（周期、投资方式、回收方式）

等确定项目开发步骤的综合安排；

（2）、项目营销策划

●于项目策划的基础上进壹步进行目标客户群细分；

●价格策略制定：根据销售目标和销售阶段，以加权系数定价法及综合比较法的方式，

具体落实不同楼层及房号的价格；

●入市时机选择、入市姿态的确定；

●卖点规划和销售策略的制定

●现场及“五路壹线”的方案确定及具体布置

●促销活动的安排和时机把控

●现场销售体系及流程建立

●根据产品和市场的各个方面制定价格策略；

●推广、销售工作的协调安排等。

市场决策咨询

传奇置业营销的服务和市场变化同步，以系统的资讯体系作为效率提升的平台，包括市

场、广告、营销、产品等各个方面人才积聚的专业团队和实践经验，能够对市场进行全面系

统的分析，能够提供完善的专业技术和全方位的顾问服务。

●定期对市场进行全面系统的分析，能够为本项目整体运作提供完善的市场动态把控。

●定点对周边项目及周边区域进行市场把控，为本项目的整体运营及阶段性营销方案的

执行提供决策性意见。

●定期对区域内其它项目的广告投入和销售成果的调查，使之和本项目的广告投入和销

售产值实现情况进行分析，得出本项目的阶段性广告评估结果，以便于下壹阶段广告

计划的制定、调整且实施。

销售管理及指导

传奇置业已形成自身的信息反馈机制，秉承“可持续运营”的服务理念，努力维护和发

展同客户的长期联系，追求“让更多的人享受真正的地产服