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置业顾问年度工作总结范文

工作汇报/工作计划/顾问工作总结

Annualworksummaryofrealestateconsultants

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编号：YB-ZJ-008660

工作总结|WORKSUMMARY

顾问工作总结

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顾问工作总结

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总结简介：本顾问工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

置业顾问年度工作总结范文篇一

作为一名刚毕业的大学生，我找到了人生的第一份工作，就是来到合富锦

绣这个大家庭。作为我的第一份工作，我以热情饱满的态度去对待、去努力。

并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下，让我更加热爱这个团

队、热爱销售这个行业以及热爱置业顾问这个职业。从学校踏入社会，体会到

社会的现实与工作竞争压力，虽然刚开始不习惯，但在领导及同事的关心下，很

快融入了金色华府这个团队，也很快进入到职业顾问这个角色当中。团队中的每

一位同事都是我的良师益友，在自己努力前进的道路中，更加增强了我的勇气、

热情和信心，在每一次取得成果的同时都非常的感谢他们。虽然在自己不懈努

力后取得业绩时，我也发现了自身的问题与不足：

1.业务培训后缺乏业务知识的总结及吸收。虽然每周例会及部门的业务培训，

领导为我们更新业务知识、经典案例分析和加强主任心理素质，但这些没有深

入应用到谈客中，以至于谈客方式没有多元化，遇到问题没有随机应变的解决

方式。

2.业务知识没能熟知及最大化的应用，对谈客流程没有做到细化。

3.缺乏工作经验，尤其是实战谈客经验。许多销售技巧都没有熟练掌握，也

由于平时虽然培训次数多但对练少，使得谈客并没有完善，没有经验的积累，

就没有成功。

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4.没有形成一种良好的工作习惯。在市场行情不景气以及房源不多的情况下，

应该有更多的时间去巩固业务知识和同事间的对练，但由于自身没有良好的工

作习惯，让每次的部门培训没能充分有效的在谈客中发挥。

5.在处理客户关系时较欠缺。也许是初入社会，尤其是销售这个行业，与不

同客户之间的交流总是用一种方式，不够灵活，这使得客户维系工作不够完善。

明年，公司的销售任务会更多，尤其是在前半年房源不多的情况下，完成4.5

亿任务，这样每位同事的工作压力相对较大。

但我相信，我会将压力转为动力，在领导的带领下，吃苦耐劳、踏踏实实

做好每个月公司下达的任务，也争取做好每一个细节，努力提高自己的业务能

力及工作热情，让自己成长的更快走得更远。同时我对自己的要求如下：

1.提高工作主动性及工作热情，说到做到，做事干脆果断。销售是看结果

的，注重第一时间的成交，一切的工作都要以成交为目的。

2.把握更多的机会来提高自己的业务能力，加强平时的业务知识总结及客户

成交与未成交的分析工作。

3.强化团队意识，做到与团队思想与行动的一致，有着很强的团队的凝聚力

会做出更好的成绩。

4.作为一位新员工，要学习每一位同事的优秀工作习惯，将项目销冠作为榜