企业管理系统培训：销售分销管理.ppt

n系统概述

n系统主作业流程说明

n基础资料准备

n日常单据录入

n管理报表应用说明

n期初开账资料准备说明

n实例操作讲解

系统概述

u系统目的

u系统特色

u系统关联说明

u系统应用前提

系统目的

支撑不同架构的多组织营销模式.．

弹性设置企业信控策略，严仅管理客户实时信用，降低应收风险．

灵活规范的价格策略，满足企业多样复杂的销售策略．

支持多种协同分销模式，提供产销协同，实现企业资源整合应用．

支持对集团类客户集中接单、多地收货、总部收款模式，实现接

单、收货、结算客户分离的集团型应用．

系统特色

在销售域基础上，提供多组织的营销模式，支持工厂自发、集团销售

协同、供应商直运协同等业务处理．

提供集团统一的客户通用信息，支持不同销售领域各自独立的客户销

售信息、支持不同法人公司各自独立的客户财务结算信息．

支持一地接单、多地送货、多地收货、统一结算的业务处理．

支持单公司信控管理、支持集团多公司合并信控管理；支持对单公司

客户信控管理、支持对集团客户信控管理．

支持不同销售领域不同的价格策略；也支持销售域有统一的价格策略

外，也可以针对特定的客户、客户群发布专属价格策略．

系统特色

支持不同销售领域各自不同的允限销策略，提供严仅控制销售范围．

提供销售订单追踪查询，提供追踪销货出库、采购到货、工单生产、

应收、开票进度．

支持委托代销业务，实时掌控寄售库存．

销售域-定位

Ø定义

p完整负责整个销售事务的组织单元。

p对外，每个销售域在代表一个销售实体。

p对内，通过销售域的设置实现“目标”市场的划分。

销售域

市场收入

le利润

占有it

b客户T

Su满意

市场

客户资讯

管理

报价销售

促销服务行业分析

客户关系

市场分析

客户管理价格政策合同签订发货跟催

信息挖掘报价接单下单应收跟催

风险控制促销政策供销协调服务支持

销售域-鼎捷软件有限公司(案例探讨)

销售执行者、

规划者销售控制者

广州

易飞分公司销售

事业部域

销售

易拓流程

事业部

价格深圳东莞

控制

工作流