文案-西安诚必达-长征集团数字空间数字生活项目营销策略思考.ppt

——天方国古有神鸟名凤凰满五百岁后，集香

木自焚.复从死灰中更生，鲜美异常，不再死。;长征集团数字空间/数字生活工程营销策略思考;A知己知彼

市场//竞争//工程

B凤凰涅槃

再定位//策略

C兵贵神速

实施//方案;第一模块2021年市场解析与2021年走势研判;量价齐涨——随着市场的整体向上开展，成交量大涨，从整体利润及市场竞争方面的考虑，都在现有销售

根底上小幅度上涨价格。根本现阶段都到达07年顶峰期的价格。〔增加开发面积和销售面积数据〕

刚性主导——从销售产品的角度看，市场现阶段销售的产品以中小户型为主。70—110平米的两居、三居

成为市场的主流。

投资改善型激发——随着刚性需求购置的大量兴起，一定程度上刺激了整体市场的开展，在5月以后，大

量的投资客群与改善居住客群进行购置，拉动了整体市场的开展，现阶段，西安市场的回暖已然到达峰值，

主要表现为两极化开展，即60平米以下的小户型产品与120—140平米的准大户型产品消化。

物业附加值整体提高——物业附加值是西安现阶段楼市的一个典型表现，入户花园、入户电梯、露台赠

送挑空赠送甚至浪费可售面积做室内赠送，各种手段层出不穷，增大产品的吸引力度，促进工程热销。;2、土地交易活泼，市场销量创造历史新高

2021年土地交易超过8000亩，整体开发面积超过1500万平米左右，2021

年全年销售面积为1134万平米，市场存量约为350万平米。大约30000套房子。;2008年市场行情;政策调控：轻微调控，利好政策多于限制性政策

■银行对开发商的开发贷款松绑

银行界针对开发商的开发贷款出现了松绑苗头，但是银行对开发商的开发贷款放闸已经成为事实,只是目前条件较高。

■二套房贷可能收紧

业内人士普遍认为，今年楼市回暖，跟各地二套房贷放松有很大的关系。虽然西安不是那么明显，而且银行也未透露要放松二套房贷的消息。

■提高首付比例

自2021年11月份以来，政府采取了积极政策来促进住宅需求，其中最有效的措施是将房贷首付比例从30%降低至20%。根据目前的房价，在西安买一套100平方米的商品房，差不多都得40-50万，10%??得4万-5万，差不多就是一个普通家庭1-2年的积蓄，因此从理论上讲首付降低，就意味着局部家庭可以提前买房，这也是市场提前回暖，房价逐步走高的主因。

■放宽限制，刺激投资：2021年4月底，普通商品住宅资金金比例由35%下调至20%。这是自2007年执行紧缩货币政策以来，对房地产企业的首次放松。与此同时，各地政府也纷纷放宽土地的种种限制条件，加大土地的供给力度，开发商的购地热情再次燃起。

■未来微调，主基调不改：从去年底以来的政策来看，主基调为刺激消费，加大投资供给。而且在目前整体经济背景环境下，预计未来政策的主基调仍不会有方向性改变，但随着价格的快速上涨，局部性政策调整不可防止，如近期银行对二套房贷的收紧等。

■两会政府报告：“维稳〞成调控主基调：2021年政府工作报告一方面延续了2021年加强住房保障体系建设为重点的政策思路，另一方面进一步提出要促进房地产市场的稳定健康开展。“维稳〞成为调控房地产市场主基调，并提出加大对普通商品房建设的信贷、税收等政策支持，鼓励引导各地因地制宜地稳定和开展房地产市场。

■调整固定资产投资工程资本金比例：国务院出台下调商品住房工程资本金比例政策，国家明确继续支持扩大投资的信号，一定程度上刺激了开发商的投资意愿，有助于缓解企业资金压力，提高资金使用率，以更少量的资金启动更多的工程。

;三、2010年房地产新政解读——国十一条对2010年市场影响;09年初大腕预言——唱兴成功唱衰失败;总结：2021年房地产市场环境展望——先扬后抑稳中小升;结论战略出发点：

前半年以必须快速占领市场，以储客的方式锁定客户，收缩战线，

前半年必须尽快销售，防止后半年客户流失和观望冷场。

必须激活首次置业客户群体的需求潜力，躲避国十一条限制。

整体价格环境下，不能以低价取胜和误导，而是以性价比取胜;第二模块西高新市场概况与竞争工程分析;西安高新技术区——西安知富阶层的居住创业集中营;1991年3月经国务院首批批准

的国家级城南版块，2006年综

合指标位于全国53个城南版块

前5位，是西安当前经济最为

兴旺的区域；

所在雁塔区拥有省以上科研

机构55家，各类专业技术人

才14万余人，西城南版块分布了

1833家城南版块技术企业，已然

成为城市高知阶层的第一聚

集地；

西城南版块城市经济中心的地位

已经确立，未来此定位将会

进一步深化。;西高新产业区规划;板块划分---西高新房地产供给板块格局;■唐延路板块是西高新最高端的板块、景观资源最