超级给力的CPC问题集锦.pdf

亚马逊25大CPC核心实战问题解决技巧

怎么判断恶意点击？

三点信息决定：转化率突然下降

展现量突然下降

ACOS突然升高

现在关联CPC最强势的流量入口有哪些？

目前可以锁定：SVB+PSD+POST+SB,这些加起来基本可以霸屏关联

位置

CPC上首页的黑科技技巧有哪些？

第一，新品时期打精准匹配，5美金递增，大概7-15天，大词基本

上首页

第二，通过干预CPC的CR，一单里面买多个，基本可以实现，极速

超低价上首页

第三，通过干预CPC的CTR，也可以实现极速上首页

2:自动广告有时候出单可以但是ACoS也不低，这个时候把好的一些词做了精准，

还是不敢把这些词在自动广告里否定，怕自己判断失误，否定之后就不出单了，

这种情况怎么处理?

2:不一定要在原组否定，只要流量不是只集中于这几个好词上，让他们继续跑就

行了，其实就算否了也没啥，否定的动作是可逆的，否定之后也可以取消否定的

3:这些词做了精准，并且只在自动广告里做精准否定，而不做词组否定的话，应

该不会产生误伤的吧？唯一要考虑的因素是精准组的BID不能太低吧！

3:你说的是对的，对自己广告把握不好最好别用词组否定，同时自动组里表现好

的词挑出来之后也不一定是要在原组里否定的，只要他没有影响其他词的表现，

在哪出单不是出单呢，而且通常自动组的竞价还会更便宜点

4:我的产品有一个词自动广告里跑出的效果很好，单次点击1.4刀，（大量数据

累积），但是提出来放到精准组跑，效果极差，请问这种情况该怎么解决呢?

4:分析下数据，看下数据的位置分布，看哪个位置placement表现不好，然后进行

相应的调整。还有你说的效果很好，具体是有多好，对挑词单独打的尽量要求放

严格一点，别的词都出1-2单，那就把那些出了四五单的词挑出来，同时还得先

确认这些出单是本身产品的，还是给其他产品的，这些细节把握住了，通常效果

不会差的，如果还表现不好，那就再把它扔回自动组吧。

5:从自动广告抽出出2单以上的关键词单独打之后，原来自动广告里的这些词是

否要否定掉呢？

5:

1)原组中数据分布不均匀，该词吸走了大量流量，比如说整组有1W的曝光，光

这一个词就占了8K，只要有这个词在，其他词就没有出头之日，就需要在原组

中否定；

2）原组数据分布均匀，该词没有影响到其他词，可以不用否定

6:有时候报表里会出现没有点击但是有订单的客搜词，这是怎么回事呢？

6:之前也偶尔遇到过，跟一个同行交流下得出的结论可能是这样的，其实本来是

有点击的，但最后不知道因为什么，亚马逊广告系统把这次点击当成是无效点击

没有扣费，幸好这种情况也不多，对我们的业务也没啥影响，不必纠结

7:如果说设置的广告活动预算可以花完，那么是不是竞价可以不那么高，因为反

正可以花完，竞价不高的话还可以多点几下，多有点数据，然后能不能讲一下推

新品时广告的一些打法，因为现在竞争很激烈，推新品感觉很不容易，因为我把

我的老品的评价合在新品里面，所以新品刚开始就有十几个评价，但是也感觉很

不容易。

7:你的思路是对的，在预算一定的情况下降低出价可以获得更多点击;现在在亚

马逊上推新品需要站外站内测评一起发力，只靠广告已经比较难了，除非选的产

品类目竞争比较小。

8:我看了bid+那篇文章，TOP位指的是SP广告关键词首页第一第二这两个广告位

吗？如果是手动广告的话，我自己可以手动提高提高竞价使自己产品的广告位位

于第一第二位，为什么要使用BID+这个功能呢？

8:TOP位是第一二位没毛病，理论上也确实可以通过手动提价实现Top排名，但有

个问题，你提高出价相当于对Top和详情页的广告位同时出价，Top位表现好不

代表详情页也表现好，此时我们就只想对Top位出高价，Bid+就派上用场了

9:利用品牌分析这些数据，卖家还可以通过评估其他卖家的关键词获得的点击和

转化来制定针对竞争对手的销售策略。这里可以举个栗子么？

9:好，那就举个栗子：比如某个关键词下，你可以看出哪些产品卖的最好，点击

最多，这说明在这个词下面，客户是最认同这个产品的，那此时该产品就可以作

为你的模仿学习对象，当你想超过他们时，你就得研究为什么他们能卖的这么好，

是哪些卖点可能打动了客户，再结合所有的四星评论内容验证下你的猜想，此时

你就得考虑如何才能在这些点上超越它，还有很多用法，但综合起来就是一句话，

帮助你了解对手，了解自己

10:一个精准或者广泛广告组里面只有10个关键词，广告预算是$100,一