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市场营销策略推广方案制定指南

TOC\o1-2\h\u27150第一章市场营销策略概述 3

21051.1市场营销策略的定义 3

23701.2市场营销策略的重要性 3

177801.3市场营销策略的类型 4

7464第二章市场环境分析 4

211522.1宏观环境分析 4

61912.1.1政治环境 4

6542.1.2经济环境 5

29412.1.3社会环境 5

279042.1.4技术环境 5

56832.1.5环境与法律环境 5

105792.2微观环境分析 5

71632.2.1企业内部环境 5

305582.2.2供应商环境 5

258132.2.3竞争对手环境 5

42242.2.4消费者环境 6

62692.2.5公众环境 6

271272.3SWOT分析 6

230162.3.1优势分析 6

150792.3.2劣势分析 6

111672.3.3机会分析 6

275932.3.4威胁分析 6

19462第三章目标市场选择 6

5313.1目标市场的定义 6

288813.2目标市场选择的依据 6

292693.2.1市场需求 6

172103.2.2市场竞争态势 7

215473.2.3企业资源和能力 7

191153.2.4政策法规环境 7

37483.2.5消费者特性 7

87013.3目标市场定位 7

23283.3.1产品定位 7

295693.3.2品牌定位 7

29523.3.3渠道定位 7

231403.3.4价格定位 7

48423.3.5服务定位 8

31798第四章产品策略 8

166764.1产品策略的基本内容 8

9194.2产品生命周期策略 8

34484.3产品组合策略 9

11605第五章价格策略 9

168145.1价格策略的基本原则 9

254775.1.1符合市场需求 9

289995.1.2保持竞争力 9

323495.1.3实现利润最大化 9

172685.1.4灵活调整 10

165985.2定价方法 10

280785.2.1成本加成定价法 10

59815.2.2市场导向定价法 10

276775.2.3价值定价法 10

43855.2.4竞争对手定价法 10

118315.3价格调整策略 10

42895.3.1促销策略 10

248825.3.2价格歧视策略 10

223685.3.3价格弹性策略 10

39115.3.4产品生命周期定价策略 11

25964第六章渠道策略 11

168616.1渠道策略的基本类型 11

180816.1.1直接渠道策略 11

15386.1.2间接渠道策略 11

192076.1.3混合渠道策略 11

281446.2渠道选择与评估 11

319986.2.1渠道选择 11

162336.2.2渠道评估 12

257526.3渠道管理 12

159126.3.1渠道建设 12

273426.3.2渠道运营管理 12

150456.3.3渠道冲突管理 12

8546.3.4渠道优化与调整 12

4532第七章推广策略 13

148777.1推广策略的类型 13

254177.2推广策略的制定与实施 13

270687.3推广效果评估 14

21745第八章客户关系管理 14

190348.1客户关系管理的意义 14

278918.2客户关系管理的策略 15

176288.3客户满意度与忠诚度提升 15

25976第九章市场营销组织与实施 16

52009.1市场营销组织结构 16

308999.2市场营销计划与预算 16

204709.3市场营销实施与控制 17

30554第十章市场营销效果评估与优化 17

264810.1市场营销效果评估方法 17

1735910.1.1销售数据分析 18

2208910.1.2客户满意度调查 18

2449010.1.3营销成本效益分析 18

1863610.1.4品牌知名度与美誉度调查 18

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