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外贸企业销售与收款业务的风险管理研究

桂欣

（大明国际进出口有限公司，江苏无锡214000）

揖摘要铱论文分析了外贸企业销售报价、销售发货、销售收款等环节的具体流程，指出了外贸企业在销售与收款业务中存在的汇率风

险、信用风险、运价风险及流动性风险，并阐述了综合运用出口信用保险、金融衍生工具以及建立货代供应商管理制度和客户信用管

理制度等应对措施，将外贸企业销售与收款业务的风险控制在可容忍范围之内。

揖关键词铱外贸企业；销售与收款业务；风险管理

揖中图分类号铱F740.45揖文献标志码铱A揖文章编号铱1673-1069（2024）07-0104-03

来完成。货代公司收到外贸企

1引言理公司（以下简称“货代公司”）

随着世界经济全球化进程的持续深入及我国“一带一业的海运货物出口委托后，根据外贸企业的需要和货物特

路”倡议的稳步推进，外贸企业愈发显著地发挥着桥梁纽带点，制定最佳的运输方案。根据运输方案向船公司预订舱位，

作用，连接着国外市场与国内市场，促进国内国际双循环。国安排货物的装卸和运输，向海关、出入境检验检疫部门办理

际市场瞬息万变，地缘冲突持续不断，国际金融局势动荡不报关手续，并办理相关单证和证书。货代公司会负责货物的

使得外贸企业的经营发展面临跟踪和监控，及时了解货物的运输情况，如船期、装卸时间

安，单边主义、保护主义蔓延，

多重不确定性风险。等，及时通知外贸企业，与外贸企业结算运输费用，开具相关

2外贸企业销售与收款业务的流程的发票和结算单，并处理货物运输过程中出现的各种情况，

销售与收款业务是外贸企业最为重要的业务之一，与国如延误、丢失、损毁等。

内销售的流程相比，更为烦琐复杂。其特殊之处在于销售报2.3销售收款

价时需遵循特定的国际贸易价格条款，销售发货时一般需使常见的国际结算收款方式包括电汇（T/T，Telegraphic

（（

用远洋轮船，结算货款时需使用的国际结算方式流程环节众Transfer）、信用证L/C，LetterofCredit）和赊销O/A，Open

Account）等。电汇（T/T）收款是买卖双方通过银行进行资金转

多、涉及的单据类型复杂。

2.1销售报价移。通常的操作流程是先付定金，后付尾款，一般定金于备货

外贸企业的出口销售报价环节包括询盘（Enquiry）、发盘前收取。尾款于发货前收取的为前T/T；尾款于发完货后，客

（（户见提单复印件付款时收取的为后T/T。信用证（L/C）收款是

（Offer）、还盘Counter-Offer）和受盘Acceptance）。国外客户

一般通过网络信息或国际展会获取出口企业的信息资料，在由进口商的银行开出信用证，承诺在符合条件的文件提交

有采购产品的意向时，会向出口企业的业务员发起询盘。业后，支付货款给出口商。开证行或付款行收到符合信用证条

务员会根据客户提供的产品名称、规格、标准、目的港等信款规定的单据后，立即付款的为即期信用证；开证行或付款

息，查看当天的产品价格与当天的汇率情况，核算出合理的行收