【《波司登服装品牌抖音直播营销策略存在的问题及对策6700字（论文）》】 .pdf

波司登服装品牌抖音直播营销策略存在的问题

及对策

摘要

在互联网技术的带动下电子商务营销应运而生而随着大众生活水平的不

断提升以及互联网的日渐普及网络直播异军突起。抖音作为短视频平台其将

网络直播和自身的短视频之间相互结合借助短视频的流量引流来帮助用户开

辟直播达到销售的效果。2018年以后直播进入快速发展时期尤其是在疫情爆

发以后直播带货更是成为各大商家经济复苏的重要法宝。波司登作为中国驰名

的服饰品牌也开始入驻各平台开启直播,在抖音平台中波司登建立了旗舰店

并要求主播全方位的展示自身的羽绒服饰。但抖音直播作为一种新的尝试其直

播中也存在诸多问题。本次研究则是以波司登抖音直播为着手点分析在抖音直

播平台中波司登直播营销存在的问题并提出解决并提出相应解决建议希望

可以为推动波司登抖音直播营销发展贡献自己的力量。

关键词：抖音；直播；直播营销；波司登

目录

摘要1

前言3

第1章以抖音直播为代表的电商直播营销特点3

1.1实时动态内容传递3

1.2主播和观众的双向互动3

1.3购物临场感的直观体验4

1.4着手于用户需求的营销4

第2章波司登抖音直播营销情况5

2.1波司登抖音直播营销主要内容5

2.2波司登抖音直播营销的主要方式5

1

2.2.1线上场景式直播5

2.2.2观看+销量+音浪的营销模式6

第3章波司登抖音直播营销存在的问题7

3.1同比淘宝平台直播竞争力不足7

3.2主播讲解无法引领用户代入9

3.3抖音推广不足10

第4章波司登抖音直播营销策略分析10

3.1完善各项设施增强抖音直播竞争力10

3.2加强主播培训增加与用户互动11

3.3加强推广实施联动营销11

结论12

参考文献13

2

-XX.—1—

刖百

网络直播是一种借助互联网方式来实现上市观看的一种传播方式直播的种

类众多包括游戏直播、产品售卖直播等多种。随着互联网事业发展直播事业

也风生水起。网络直播具有实时性优势是现场感强烈劣势则是成本高额对

互动性要求高。可以说网络直播带货的走红是我国电商发展的推动电商和网络

直播之间的有效结合让营销更具有针对性营销效率也得以大大提升。在电商

+直播发展大背景下抖音、快手等平台纷纷开启直播营销道路而同样都是以

短视频为主营业务的平台本次选择以抖音为例是因为自身对于抖音平台更熟

悉而对于波司登的直播也是从抖音开始的作为波司登抖音直播的真实受众,

对于波司登抖音直播的一些问题掌握更为准确。

第1章以抖音直播为代表的电商直播营销特点

1.1实时动态内容传递

实施动态传打破了传统消费者和营销人员的空间感消费者可以进一步一定长

江中实现实时沟通的效果。以抖音直播为代表的这种在平台上开展的直播活动

都是可以在线和主播之间沟通的虽然网络会有一定延迟但双方之间的沟通媲

美在线下的沟通。消费者可以通过主播的动态呈现如服装的试穿了解服装的大

小、服装穿着的效果、服装色彩以及一些服装的小细节如面料是否硬挺等而

身材相仿的主播试穿更可以让消费者对服饰穿着有着一定把握以此觉得服饰

是否值得购买。在动态的沟通中用户可以让主播穿着服饰各个方位的展示服饰,

在此过程中主播也可在回复一些消费者所提问的问题如服饰的尺码问题、服饰

的一些穿着体验等。

1.2主播和观众的向互动

从传播渠道上进行分析以抖音为代表的平台制品营销中往往主播和观众

之间是双向互动的。即你问我答你来我往主播与观众