粤科版高中通用技术选修四全册PPT课件.pptx

粤科版高中通用技术选修四全册PPT课件;1;21;农副产品市场信息和市场调查;

市场信息是反映市场活动及其发展变化的各种消息或情报的总称。例如:商品供求及其变化的数据、商品的价格等都是市场信息。信息是市场营销活动的基础，没有准确、及时和足够的信息，就无法开展有效的市场营销活动。

;实例：

信息是成功营销的基础

实例说明了掌握市场信息对农副产品市场营销的重要性，许多农副产品生产者常常不知道市场在哪里，不知道生产什么，怎样生产，生产多少。关键就在于没有掌握准确的市场信息。;;;收集农副产品市场信息的途径主要有:

(1)新闻媒体。从各种报刊、杂志、广播、电视等网上收集信息收集信息。

(2)从相关的政府部门收集信息。

(3)从市场调研机构收集信息。

(4)通过互联网获取信息。互联网具有跨时空、覆盖全

球、快速传达、信息量大的特点。特别是一些专业

的农业、农产品贸易网站，是获取农副产品市场信

息的有效途径。

(5)通过直接调查获取信息。;拓展与应用

在互联网上收集一种当地农副产品(如香蕉、荔枝、龙眼、生猪等)的市场信息，内容包括供应量、需求量、价格等。并进行分析讨论，写一份书面报告，对这些产品的销售提出建议。

一些主要的农副产品网站网址:

中国农业信息网/

中国农网/

中国兴农网/

金农网/

广东农业信息网/

;(一)市场调研的内容

市场调研是收集各种市场信息，解决市场营销问题的有效方法。

实例：

从市场调研确定新产品开发

1990年，某饮料公司为了确定开发果汁饮料的方向，聘请了部分专家，联合对中国内地市场进行了全面的调研。调研的重点是以下几方面。

(1)产品供给(2)产品需求

(3)产品价格(4)销售渠道

;这个实例告诉我们，成功地进行市场营销，有赖于市场资料的收集、分析与运用，即市场调研。市场调研，就是运用科学的方法，系统地收集、记录与分析有关的市场信息，为营销决策提供依据的活动。;(二)市场调研的方法

要提高市场调研的效率，及时、准确地收集市场信息，就必须运用科学的市场调研方法。市场调研方法主要有以下几种。

1.询问法

2.观察法

3.实验法

4.抽样调查法;讨论与分析;谢谢;农副产品市场营销

与市场营销观念;

一、农副产品市场

;实例;;(二)生产者市场

生产者市场也称生产资料市场，是为了满足企业生产加工需要的市场。它的主要特点是：①购买者少，市场较集中；②每次购买的批量大；③产品的专用性较强，不能互相替代，如不能用苹果替代荔枝；④买卖双方一般按合同交易；⑤买卖双方有较丰富的商品知识。

农副产品市场除上述类型外，还可按流通环节分为批发市场、零售市场，或者按流通范围分为本地市场、国内市场、国际市场。

;

二、农副产品市场营销

;

实例：靠市场营销致富;

三、树立现代市场营销观念;实例;

现代市场营销观念包括以下四个方面:;讨论与分析;

四、现代市场营销的基本原则;(二)诚信经营

追求诚信，是中华民族的传统美德。自古以来，“货真价实，童叟无欺”，“买卖公平，信誉至上”，一直被视为经商格言。

(三)双赢或多赢

营销活动是由众多的参与者共同完成的，这些参与者包括生产者、批发商、消费者以及其他的中介机构等。

;谢谢;农副产品市场营销策略组合;问题

什么是农副产品的营销策略组合？怎样优化农副产品营销策略组合？

市场环境是千变万化的。有许多市场环境因素是生产经营者不能控制的，如人口数量、居民收入、交通地理、政府的政策、法律等。在进行营销决策时，生产经营者要综合运用可控制的因素，主要是产品、分销地点、促销和价格4个营销因素，制定相应的策略，保证决策目标的实现。;实例;4.价格策略。采取中低价策略。

5.把企业、中间商、消费者作为一个利益共同体。产品定中低价格，就是考虑让批发商、零售商得到合理利润后，消费者还能买到物美价廉的产品。

这个实例正是利用了市场营销策略优化组合，实现了生产经营者的决策目标。市场营销策略优化组合，就是确定目标后，将产品、价格、分销地点、促销等策略进行最佳组合，使它们互相协调、综合发挥作用，以实现营销目标。;返回目录第1页;产品策略;价格策略;生产经营者在确定农副产品价格时，要考虑产品的成本、市场供求关系、市场竞争、消费者的接受程度和企业的经营目标。例如，在其它因素不变时，供给增加，市场价格下降，需求增加时，价格则上升。;销售渠道策略;1.直接销售渠道

从生产者到消费者。

2.间接销售渠道