市场营销学期末考试试题和答案.docVIP

PAGE

PAGE4

市场营销学期末考试试卷

班级姓名学号

一、名词解释（每小题5分，共20分）

1．市场营销

2．市场细分

3．消费者市场

4．生产者市场

二、单项选择题（每小题2分，共20分）

1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是()

A.迅速投放市场B.改进产品

C.加强促销D.尽早放弃

2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是()关系。

A.形式竞争者B.品牌竞争者

C.一般竞争者D.愿望竞争者

3．某商店经营以下四类产品，其中()类适宜采用声望定价。

A.日常生活用品B.高档化妆品

C.小食品D.文具用品

4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A．推销观念B．产品观念

C．生产观念D．市场营销观念

5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现()战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化

C.横向一体化D.横向多角化

6．独家经销一般不适合分销()的产品。

A.购买者较少B.技术较为复杂

C.要求便利D.单价较高

7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过()寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发

C.市场渗透D.多种经营

8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。

A．成本加成策略B．差别定价策略

C．心理定价策略D．组合定价策略

9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。

A．核心产品B．有形产品

C．附加产品D．直接产品

10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为()

A.实验法B.观察法

C.顾客意见法D.询问法

三、简答题（每小题8分，共24分）

1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？

3．市场营销学的研究对象是什么？？

3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

1．产业市场需求的特征：

（1）购买者数量少，购买量大；（1分）（2）供需双方关系密切；（1分）

（3）需求价格弹性小，需求波动大；（1分）（4）派生需求；（1分）

（5）采购人员专业化；（1分）（6）影响采购决策的人多，决策程序复杂。（1分）

?

2．产品线向下延伸时可能存在下列风险：

（1）品牌形象降低或定位模糊。（1.5分）

（2）分化现象：市场份额的分割。（1.5分）

（3）成本的增加。（1.5分）

（4）拖垮原有的高端产品。（1.5分）

?

3．企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：

(1)产品因素，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等；（1.5分）

(2)市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯等；（1.5分）

(3)企业自身的因素，包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。（1.5分）

(4）环境因素，包括政治法律，技术环境等。（1.5分）

?

4．影响广告媒体选择的因素有：

(1)目标市场顾客的媒体习惯；（1.5分）

(2)产品的性能和特点。对于工业品和消费品应选择不同的广告媒体。（1.5分）

(3)广告内容；选择什么媒体还取决于信息的内容和要求。（1.