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《市场营销学》教学大纲
一、课程说明：
（一）编制依据
本大纲依据“市场营销专业教学计划”所编制。
（二）课程性质及任务
本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。字
使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。
（三）教学内容的设置字
本课程教学内容主要是根据“市场营销专业教学计划”的培养目标和高级营销员资格考试的要求来设置的。字
（四）教学方法与教学手段的采用
1、系统、全面、准确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。
???2、增加实践教学的比重。文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的机会，培养学生的专业应用技能。
???3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。
（五）课程教学要求的层次
???教学按“掌握、懂得、具备”三个层次提出要求。
???“掌握”即要明白、掌握基本理论内容。一般以填空、选择、判断的题型进行考核；
??“懂得”即要十分清楚课程所研究的系统及应用理论进行系统方案的究读，形成系统研究营销问题的技术。就通过案例分析、辩析等题型笔试以及实验室实验进行考核。
???“具备”即要掌握、懂得有关理论内容并能够具有专业操作技能，一般应通过实战式训练形成技能。字串
二、教学目的及要求：
立足于高职高专的培养目标，从市场营销学科的特性出发，不仅要求学生掌握市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业知识采用课程实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生具备企业营销执行的基本技能，增强岗位工作所需的职业素质。注重在教学过程中培养学生的能力和素质，强调充分调动学生学习的主动性、积极性和创造性，强调教师为主导、学生为主体的教练式教学法。
三、教学重点及难点：
本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。最核心的重点内容为营销机会分析、目标市场战略与营销组合计划。
难点在于：在理论知识掌握的基础上，形成基层营销管理岗位所需的一种专业思维习惯、敏锐的市场洞察力、把握和实现竞争优势的技术与技能。
解决方法有：突出实践教学环节，强调学生的学习主体地位，建设与时俱进的学习性团队。逐步形成整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、第二课堂实施、项目成果撰写、成果课堂展演的现代教法体系。
四、与其它课程的关系：
本课程是教学计划中专业课程的前导课程，是专业课程重要的基础理论和思想方法。以它为基础派生的专业课有市场调查实务、国际贸易理论与实务、消费心理学、广告原理与实务、产品管理、销售管理、通路设计与管理等。
五教学时数分配表
章次
各章名称
总时数
其中
讲授
实训
备注
一
市场营销概述
4
4
二
市场营销环境分析
7
5
2
三
市场营销调查研究与预测
6
4
2
四
消费者市场与组织市场购买行为分析
6
4
2
五
市场细分化及目标市场策略
6
4
2
六
产品策略
6-8
4-6
2
七
定价策略
6
4
2
八
分销渠道策略
6
4
2
九
促销策略
5
5
十
市场营销管理
4-6
4
0-2
十一
服务市场营销
2-4
2-4
十二
市场营销的新发展
4-6
2-4
2
十三
国际市场营销
2
2
合计
64-72
48-54
16-18
六、教学内容：
第一章市场营销概论
[目的要求]字串4
通过本章学习，理解为什么需要市场营销，如何学好市场营销
了解市场营销学的核心概念、市场营销观念的演变等内容，为本课程的学习奠定基础。
第三章市场营销调查与预测
[目的要求]字串8
通过本章的学习，掌握市场调查与预测的基本方法及应用技术。学会运用这些方法与技术实际进行市场营销活动的调研。
[重点难点]字串8
重点：市场营销调研的程序与调研设计技术、市场调研资料收集的方法与技术、市场调查信息处理的方法与技术。字串1
难点：市场调查信息处理的方法与技术。
[主要内容]
第一节市场营销调查的组织程序
一、调查准备阶段
二、调查策划阶段字串5
三、调查的实施阶段字串8
四、追踪调查阶段
第二节市场营销调查设计
一、探测性调查设计
二、描述性调查设计
三、因果性调查设计字串6
第三节资料收集的方法与技术字串1
一、第一手资料的收集方法
二、第二手资
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