终端店长培训之货品管理素材.pptx

货品管理PART1

您的店铺是否有这样的现象？好卖的货品经常缺货/补不到货;不好卖的货品永远充足;……

好的货品管理可以：销售/利润工作效率库存积压

关系构成：P2P1进销P3存相互影响相互决定

货品风险图—库存结构合理主款副款主色副色风险风险低中中高

主款主色（SKU）55%主款副色（SKU）20%副款主色（SKU）15%副款副色（SKU）10%

（以零售价计算）库销比=月末库存金额÷当月销售额库销比=月末库存数量÷当月销售数量库销比

店铺月末库存金额当月销售额平均折扣库销比14024954034772%28110175602966%3803973327062%42953545115495%53858863327150%

衡量标准库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等。缺货/大量折扣优秀良好库存偏大/结构不合理0—3.03.0—4.04.0—5.05.0

商品生命周期是商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

454035302520151050导入期成长期成熟期衰退期利润销售下线

销售报表分析个人业绩库存数据品类占比销售数据

报表分析需要：定时比较观察

目录比较门店同期历史同期市场大围CONTENTS

货量观察库存销售调整陈列策略内部环境外部环境天气修路

畅销滞销

LOGO畅销款分析品类分析季节分析金额/数量分析

序号款号数量原价金额库存天数11103201133119158279922904264105139145954432904262841491251666411043419811911662545110429712689112141056260205149219107312571103237105991039518811043259899970233911043237711991639010110315698898722108店铺运输周期为7天

序号款号数量原价金额库存天数11103201133119158279922904264105139145954432904262841491251666411043419811911662545110429712689112141056260205149219107312571103237105991039518811043259899970233911043237711991639010110315698898722108一二三四五六日11131017202834282416161191131210119121713121211141818181516201522203233810203510111729302474962101013111191211101199132125

款号颜色数量实际销售额原价金额平均折扣销售数量1日2日3日4日5日6日7日1104398湖兰654010578569红12888106883%3313002粉红1184497986%3411020白色539144588%1001021深粉红429335682%3010000

前十大销售排行

XXX店：01单击此处添加小标题服装类产品总销售额为￥73277，02单击此处添加小标题服装类前十大共销售为￥23540，03单击此处添加小标题问：前十大占总销售额的占比是多少？

优秀良好不合理50%40%—50%40%畅销款合理值

主推陈列畅销假真备货添加标题进添加标题退添加标题评估商品销售周期挖掘畅销因素库存调整陈列，做到锦上添花

如何做好主推：A黄金展示区、重复陈列、橱窗、流水台、模特我们还可利用什么工具？B陈列应该如何做？什么产品适合做主推？

主推跟踪执行表01

滞销商品占库存，影响货品周转滞销分析库存大滞销因素方案清、调等调整陈列位置关注其货品销售模式训练要有激励与压力

新货到店（制定7-10天观察期）调整陈列位置同事分享，挖掘卖点，做主推。新货反应

新货反应新货销售情况（补货或清货）单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。慢销原因：价格（适宜轻减再测试）款式（适宜重减至最低价）好销原因：天气，推广的带动（考虑是否短期效应）主推款式（可预计长期效应）反馈、申请

什么时候需要补货？对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润；团购需求；其他库存不足以支持销售的情况。节前（促销）备货

店铺补货补货公式：日均销售量×周转天数+铺场数量-现有