百神药业策划沟通案.pptVIP

纯中药配方，药食两用，有病治病，无病疗养；历史悠久，最初为慈禧太后的御膳，大众接受度较高；OTC品种，广告宣传无障碍；国家基本药物，容易上量；百神百年专注做中药的经验，从品牌高度拉动。SWOT分析之Strengths（优势）020103050604SWOT分析之Weaknesses（劣势）缺乏品牌基础；产品在消费者心目中缺少知名度；缺乏操作全国市场的OTC团队和管理经验；在全国缺乏完善的销售渠道。SWOT分析之Opportunities(机会)主要品牌定位过度细分；胃病病因复杂，难以诊断，潜在巨大的“综合治疗”需求；在“综合治疗”领域还没有成熟的品牌；目前为独家OTC批文，先入为主。……SWOT分析之Threats（威胁）目前市场上生产该产品的共两家，且对方已具备一定知名度，广告传播稍不注意就会为对方做嫁衣；价格低，没有足够的利润支撑投入；药食两用且作为药品的特性，需要有一定的市场教育期。四、结论：决心和胜算而且，有不少的和不小的困难。但是，我们说：事在人为！凭借药品营销的深入体察，凭借深度介入OTC市场、更凭借对中国人的行为习惯和人性的透彻感悟，我们可以负责地说：百神健脾八珍糕，作为儿童药市场的一匹黑马，必将震撼登场！优秀的广告策划，只占营销成功三成比重，另外七成，完全在于有效的沟通和有效的执行。我们希望，百神的执行队伍能够和我们各尽职守、通力合作、共创辉煌！是的，有困难。我们认为：需要指出的是，百神药业品牌战略构想中国健脾药市场现状分析百神健脾八珍糕策划思路百神奇元上市操作思路我们的武器应该是语言文字、图象和声音。一切进攻应在此基础上进行；营销战是精神战，在这场战争中，人的头脑便是战场；CBA一、明确自我定位纯中药配方，药食两用，既健脾，又养胃；主要解决：小儿不爱吃饭、挑食、厌食等常见症状；老人食欲不振、胃口不好的问题；目前促消化类的药品如健胃消食片等为大众接受，然而其功效只是促进积食的消化，却不能从源头——健脾上入手；而健脾八珍糕的特点正是先健脾，然后调节胃，促进食欲；在目前的OTC市场上，“健脾、促进食欲”的功能诉求极少，而市场上又存在巨大的需求，因此百神应抓住这一功效进行广泛传播，市场大有可为。3214功效定位：健脾益胃，食欲加倍目前市场上健脾类药品繁多，但各品牌的区隔不大；百神健脾八珍糕定位为：药食两用的健脾良方，针对独特的“药食两用”，将目标消费群从不爱吃饭的小孩扩大为几乎所有的孩子都可以服用，有效的和其他健脾药品单纯作为药的定位。药食两用作为我们的区隔卖点，在广告中不断重复，塑造孩子喜欢吃、好吃等等印象，促进妈妈购买。010203区隔定位：药食两用的健脾良方人群定位：儿童为主，老人为辅3、人群定位：儿童为主，老人为辅儿童（0~12岁）：身体处于发育期，脾胃功能发育不完全，极易产生厌食、挑食、不消化等症状；儿童的身体特性决定了不适合服用太多药品，父母期待无毒、安全、放心的药品；儿童对吃药天生具有抗拒心理，因此他们期待着“好吃的”药，健脾八珍糕很好地满足了这一需求。老人（50岁以上）：老年人身体机能退化，脾胃病常犯，严重影响生活；老年人更易接受“中药”产品，信赖度较高。因此，健脾八珍糕目标人群定位为：0-12岁的婴幼儿童为主；50岁以上的老年人为辅。01主推广告语：孩子不吃饭，健脾是关键03备选：促饮食，先健脾02孩子不爱吃饭，并非是缺少某种维生素，而是脾胃功能发育不完全，因此，健脾是关键。广告口号二、营造差异卖点差异营销，志在必得一言以蔽之：健脾八珍糕，就是要和别的健脾药类品牌不一样。只有差异，只有明显的、凸显自身优势的差异，才能在功能大同小异的同类产品中脱颖而出，凭借独特，迅速的传播策略，深刻地达成消费者认知和认同。百神健脾八珍糕的三大差异点：由8味珍贵中药材配伍而成；药食两用，孩子喜欢历史悠久，慈禧太后的最爱三、影视广告创意影视广告创意思路：影视广告的目的是塑造品牌形象，打响知名度；主要投放在电视、楼宇视频等媒体。影视广告创意（思路）：孩子不爱吃饭，怎么办？健脾是关键。百神牌健脾八珍糕，精选八味名贵中药材，健脾益胃，食欲加倍，孩子都爱吃……四、软文炒作规划01020304慈禧太后的私房秘宝药食两用，健脾八珍糕走俏上海滩……孩子不吃饭，健脾是关键部分软文标题如下：五、市场运作建议二中国健脾药市场现状分析百神健脾八珍糕策划思路百神奇元上市操作思路三四一百神药业品牌战略构想PARTONE一、品牌战略基于企业现状，迅速提升品牌“知信力”！知信力——华泰历时11年、上百