珠宝的陈列方法与技巧.pptVIP

活动海报放置在显眼位置。当顾客看到时，就会被吸引进一步观看。海报的张贴是一个比较大的学问。每个厂家都印制了很多海报。说海报好，是因为海报张贴容易，面积大，比较显眼，可以把节日的促销信息尽情收集。说它不好，是因为海报是更换品，海报的制作质量会影响促销效果。0102海报的应用张贴海报最主要的就是要讲究气势，形成对顾客的最大冲击力。一般来说，海报的要求如下：明显。从画面设计到陈列摆放，讲究明显。海报放在最明显的黄金位置。简单。画面的信息尽量简单，不要在有限的画面容纳过多内容，丧失卖点冲击力。陈列方法与技巧目录商品陈列★陈列的意义★陈列的三原则★商品陈列方法★陈列造型店面布置★动线★货架与商品的变化★海报的应用★特价促销的应用★收银处的应用★色彩、光线、声音、气味的应用商品陈列陈列的意义：在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。1有美化商品的效果3营造品牌氛围2提升品牌形象，维护商家信誉4提升品牌竞争力5提高品牌销售的作用6顾客对产品的档次，价格，折扣，质量，真伪的判断陈列意义：案例：一位导购员说：既然没有顾客上门，陈列做的再好不也等于白做吗？柜台就这么长，店就这么大，随便放就好了。分析：你认为她说的对吗？为什么？陈列三原则：logo陈列位置商品分类陈列时效陈列位置：店铺区域分配：A热区：高人流，高牧师率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广产品。B暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售产品C凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的产品D冷区：低人流，低目视率，适合放置滞销商品或过季商品E针对不同区域划分柜台，配置产品在商铺陈列中必须重点考虑按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般可分为：1体积小者在前，体积大者在后2价格便宜者在前，价格昂贵者在后3季节商品在前，流行商品在后4达到的效果：5产品分类不用东找西找6同类集中货品丰富7价格集中方便选购8关联商品相连相关9商品分类：陈列时效：首饰新品推广时效为3个月1个月为引入期和成长期，产品刚上市，销售增长明显。产品用特殊陈列比如单独陈列、橱窗陈列；2个月为成熟期，增长不明显，但是销售额稳定；3个月为平稳期和评估期，产品在之前若获得较高销售，则产品的成熟期将进一步延长；若销售走低或一般，则产品要考虑退出销售或转为普通促销陈列，即和普通商品混合陈列，仅在柜内为其保留产品解说卡。通常一个月进行一次货位的调整，产生常变常新的效果01不论大分类或小分类的商品，都应做整体陈列高档饰品应陈列在显著位置将首饰陈列在顾客希望看到的地方替代性或配套性首饰应陈列在一起陈列常识：02定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。陈列基本要求：商品陈列方法：定位合理：定位，即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品柜布置、成列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店，商品陈列时应变出豪华、精美、强调艺术氛围。而作为一般面向大众的珠宝店，其商品摆放则应突出丰富、详实，让消费者感到他们买得起，买的很实惠。主题突出主题，即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明。让顾客一看就明白，这是销售什么东西的柜台。为了突出主体应做到商品的分类有序摆放。珠宝首饰品种繁多，花样迭出，为了突出销售主体，常设专柜、专区摆放、使销售主体一目了然。常见分类方法如下：★以大类及首饰品种分设专柜、专区，如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜等。★按风格分设专柜按首饰的风格或趋势等特点分设专柜，如：★流行首饰系列专柜★传统首饰系列专柜种类密度越高，表示所陈列商品的重复率越低，陈列的花色