2024年魔镜洞察三巾品类研究报告.docx

MoojingMarketIntelligence

魔镜洞察

三巾品类研究报告

SPEAKER：魔镜分析师团队

DATE：2024年12月

Pa1r-1t常湿巾市场分析

常规湿巾市场大盘|需求趋于平稳，均价下滑导致销售额负增长

?23年12月-24年11月，常规湿巾线上规模达47.3亿元，需求增长平稳，销量同比增长3.5%，品类均价下滑明显，导致销售额同比下降12.6%。淘天仍是常规湿巾市场核心渠道，抖音以价格优势带动市场份额增长。京东平台品类均价相对较高，主要以多包装产品为主。

2022年12月-2024年11月线上主流电商平台常规湿巾市场销售趋势

销量（万件）87

销量（万件）

8

7

6

23年12月-24年11月：

销售额：47.3亿元（-12.6%）

销量：2.6亿件（+3.5%）

5

4

3

2

1

2022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-110

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2024-11

35

30

25

20

15

10

5

0

22年12月-23年11月vs23年12月-24年11月各电商平台保湿纸销售额占比分布及均价对比

淘天

均价：183元/件

抖音

均价：15.0元/件

京东

均价：28.0元/件

22年12月-23年11月23年12月-24年11月

数据来源：魔镜洞察

数据说明：2023年双十一期间预售期间销售数据算在11月份，2024年双十一期间预售数据算在10月份。电商平台指代天猫、淘宝、京东及抖音平台的总称。

4魔镜洞察：

4

常规湿巾市场价格趋势|品类均价下滑，抖音均价最低但呈增长趋势

?常规湿巾品类均价同比下滑15.5%，抖音平台均价最低，但呈现小幅增长趋势，淘天、京东平台均价均呈现下滑趋势。

?从价格段销售额分布情况来看，20元以下是抖音平台的主力价格段，30-50元是京东平台消费者的核心价格段需求。相较于去年同期，各平台30元以下价格段占比均出现明显增长，消费者价格偏好向中低价格段集中。

22年12月-24年11月常规湿巾市场各平台均价走势

22年12月-23年11月vs23年12月-24年11月各电商平台常规湿巾各价格段销售额占比分布

市场均价淘天均价京东均价抖音均价

≥100403530线性(市场均价)线性(淘天均价)线性

≥100

40

35

30

90-100

23年12月-24年11月

23年12月-24年11月市场均价：

18.5元/件（-15.5%）

70-80

均价（元/件）25

均价（元/件）

60-70

2015

20

15

10

5

0

22年12月-23年11月23年12月-24年11月22年12月

22年12月-23年11月

23年12月-24年11月

22年12月-23年11月

23年12月-24年11月

22年12月-23年11月

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30-40

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