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营销战略规划模板

公司营销战略模板使用说明

u营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战

略和实施步骤所作的全面的、系统地审视、界定，其目的在于

落实企业战略，指导营销工作，统一思想。

u本模板专为快速流转消费品和耐用消费品企业（或公司）的营

销战略所制作，希望通过模板的使用规范营销战略的制订，减

轻大量的报告文案工作。

u本模板力求将营销战略中共性的问题反映出来，但对各行各业

的个性问题无法覆盖，这还留待以后逐步的完善。

u本模板中所列提纲以及示例可作为参考，不需拘泥，可根据实

际情况增删。

u本模板中包含的所有模块可自由组合筛选，根据实际情况选取

重点加以阐述。

提示

营销计划制定分两个层次：战略营销计划在分析当前市场情景和机

会结合预测的基础上，描绘范围较广时间较长的市场营销目标与战略。

战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术（如年度），

包括4P等。这里说明的是3年企业战略营销计划的模板,并基于消费品行

业设计.

科特勒对营销战略的定义是：营销战略是一个企业单位用以达到它

的目标的基本方法，因此，它包括着目标市场、营销定位和组合、营销

费用水平中的主要决策。

有多少种营销书籍，就有多少营销战略的定义。专门从事战略研究

的诺顿.佩利认为：[营销]战略计划是一个创立并维持组织与其外部不

断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定，1）一个任务或

战略方向，2）阶段性目标，3）增长战略，4）由不同市场和商品构成

的企业经营组合。

制订战略营销计划的意义

•强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司

有极大帮助：

–避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱

–对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改

善

–对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营

销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性

–有利于定位的实施

–未来不确定性的降低

–对公司未来控制的加强

–总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势

–对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加

营销战略是它们的结合过程

目标资源

技能机会

营销战略是它们的结合过程

目标资源

利润/成长

技能

机会

65

营销战略

一二三四

公司使命/

概述任务/目标营销审核SWOT分析

战略业务单位

五六七八

目标市场营销战略营销组织发展

营销预算

与定位与组合战略实施步骤

营销战略

一二三四

公司使命/

概述任务/目标营销审核SWOT分析

战略业务单位

五六七八

目标市场营销战略营销组织发展

营销预算

与定位与组合战略实施步骤

概述

q营销审核及SWOT分析的主要结论

q战略任务和目标

q目标市场和定位

q主要营销战略内容和关键步骤

q营销预算