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职业生涯管理与人力资源开发01第四部分MPA如何规划与实施自己的职业生涯02MPA如何规划与实施自己的职业生涯我能干什么？我想干什么？社会需要什么？职业生涯目标理念、路径、策略、措施职业生涯起点“一个由木块做成的木桶，其盛水量是由最短的木块决定的。提高盛水量的最经济办法是将最短木块加长。”01提高自己业务水平的最快捷办法是找出自己的弱点，然后全力克服。02木桶理论木桶理论找出你的这一块可以概括为四个商数：智商、情商、逆境商、生命商010203前三个商数对成功的贡献率分别是：15%、80%、5%；生命商是一切的基础其功能分别是：智商使人抓住机会，情商使人利用好机会，逆境商使人不轻易放弃机会。一般素质--成功商数成功者的四个素质素质商数成功商数智商情商逆境商：信念、意志力、容错能力生命商：自由支配自己的体能、智能的程度外智力：知识、经验、技能内智力：想象力、推理力、思考力、洞察力、注意力、记忆力、观察力、理解力内省力、创造力人格道德因素理想抱负因素情绪控制力世界观、价值观、处事哲学知识素质社会学心理学行为科学、人文科学相关行业知识、相关专业知识管理科学知识、营销科学知识有关政策、法律、历史、政治等知识计算机应用、外语等工具性知识哲学、思维科学、学习方法知识“飞机型”知识结构01领导经验02直接经验03间接经验04自己成功的经验05自己失败的教训06研究古今中外成功或失败案例07自己熟悉的人成功或失败案例08文学、影视作品中的相关案例领导者的经验成功领导者善于总结各种相关经验23145你善于总结吗？善于学习吗？你的经验与年龄增长同步吗？一个工作10年的人，其经验可能比一个工作30年的人还要丰富：只要他善于总结！只要善于总结、善于学习，经验会以几倍于年龄增长的速度增长；对于不善于总结和学习的人，经验不会与年龄同步增长；经验是积累出来的；如何总结经验从自己最失败的管理行为中总结教训从著名的成功案例中学习经验和教训从自己熟悉的人的成功或失败中吸取经验和教训；从文学作品描述的相关案例中学习经验教训；从电影、电视塑造的人物经历中学习经验从自己最成功管理行为中总结经验；020103050604理念与成功举例关于理念如何看待岗位：岗位股份制公司01如何树立信心：信心来自内心中的自我形象02如何看待失败：失败是成功地找到了不能成功的方法03如何弥补缺陷：找到自己的短木块04如何打造优势：“一个鼻子”原理05如何积累成功：1%工程06如何付诸行动：卖皮鞋的故事07岗位股份制公司老板资金利润员工知识经验技能每位员工都是他（她）所在岗位的主人2）关于职工主人翁精神理念：重新看待失败爱迪生：我成功的找到了几千种不能做灯丝的材料。一般的推销规律是：每推销５个人，至少会有４个人对你说“我不需要”。所以：续被４个人拒绝时，你应该以更大的信心去寻找第５个推销对象；绝的越多，下一次成功的可能性越大；要想成交１０笔业务，至少要向５０人推销找回自信信心来自人的自我意像在每个人的心灵中，都有一幅自己的图象——自我意像。人的行为，就是对自我意像的复制。积极的自我意像使人走向成功，消极的自我意像使人走向失败。在做事之前，回忆以下曾经有过的成功，会使信心倍增！关键的少数因素，决定者重要的多数结果。一般情况下：你的销售额的８０％是由你２０％最重要的顾客带来的；20%的营销员，卖掉了你80%的产品；完成一个任务，需要做10项工作，你只要做好最重要的两项，这项任务就完成了80%；在你精力、财力有限时，应该重点关注这２０％的关键要素。32145２０／８０原理冠军马比亚军马的奖金多十倍，但并不意味着冠军马的速度比亚军马的速度快十倍，它只需要快出一个鼻子就行了。l你不需要处处比别人强，只要具有自己最闪亮的卖点，全力突出，你就有自己的市场l也许你不用学习新的东西，只要把你现在所掌握的东西整合起来，你就能找到自己的“一个鼻子”；l当你确实需要新的东西时，那就为自己定好目标，然后干起来；一个鼻子原理01１％工程：如果每天比昨天进步１％，一年后，你将进步３７倍。这意味着：02l你可以每天读半小时的书，一年后，你就使自己拥有“180小时”的读书时间，按每天有效时间6小时计，你就相当于受到整整一个月的培训；03l你每天记录一条当天的成功经验或失败教训，一年后，你将拥有一整套你自己写的营销诀窍；１％工程l你每天去认真调查、