网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

论新人辅导过程中的有效激励.pptxVIP

论新人辅导过程中的有效激励.pptx

此“教育”领域文档为创作者个人分享资料,不作为权威性指导和指引,仅供参考
  1. 1、本文档共75页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

经代培训系统

自我培训课程系列之

课程时间:120分钟

中英人寿经代业务发展部

2006年1月

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》1

主要内容

•课程的主旨

•课程的目标

•课程大纲

一、新人辅导:

1.新人辅导的定义和意义

2.业务主管和增员人在辅导中的定位

3.新人辅导的内容

4.如何进行新人辅导

5.新人辅导的注意事项

二、新人辅导过程中的有效激励:

1.激励的原则

2.激励的方法

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》2

课程的主旨

•明确有效辅导与激励的重要性

•订立正确的新人辅导与激励的方法

•通过辅导与激励,提高新人技能与信心

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》3

课程的目标

协助业务主管及增员人

•认识新人辅导与激励的重要意义;

•明确业务主管和增员人在新人辅导与激励过程中

的定位;

•掌握新人辅导与激励的时机和方法;

•掌握辅导工具的使用

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》4

辅导的定义:

辅导就是辅助与指导。

辅助就是协助,即在我们工作上通过适当的方法,

协助所属成员在工作上获得基础的业务技术;

指导就是在适当的时间提出他的不足之处,并帮助

他进行改进和提高的过程。

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》5

辅导的意义:

增强新人归属感;

使新人业务水平快速提升;

激励团队的增员热情;

增强团队凝聚力,建立正确工作伦理。

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》6

复制成功、创造奇迹

——与麦当劳的对比

麦当劳的奇迹

——麦当劳在全世界有两万多

家一模一样的分店

——每个分店每天有一小时的

利润是属于总店的

——一天对于我们只有24个小

时,但麦当劳总店却有两万多

个小时

——复制了时间,复制了成功

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》7

LIMRA调查显示:

业务员年资

前6个月7个月—1年1年—2年2年以上

影响因素

主任辅导50%30%15%9%

经理激励20%15%5%3%

培训效果20%25%20%17%

职场氛围10%30%60%71%

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》8

主管和增员人在新人辅导过程中,扮演着以下的角色:

——教练、师傅、指导者、辅导员;

——专家、咨询者;

——顾问、沟通对象、老师、父母;

——稽核、评估者、督促改进者、提供真诚意见者;

——指引明灯的同事、最好的朋友;

——领袖、模范、偶像

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》9

辅导的意识需要建立

辅导的习惯需要培养

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》10

新人辅导的话题

•树立正确的寿险营销及经代行业理念;

•制定明确的个人成长目标;

•建立工作的信心;

•养成良好的工作习惯;

•建立源源不断的客户市场;

•怎样做好活动管理;

•如何做好售后服务;

•良好的自我管理;

•专业化寿险营销的各大检查点。

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《辅导与激励》11

I.专业的知识(Knowledge)

---他需要知道什么?

II.正确的态度(Attitude

文档评论(0)

189****0266 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档