广告公司市场部销售工作回顾及来年的工作计划.pptx

$number{01}广告公司市场部销售工作回顾及来年的工作计划

目录市场部销售工作总览产品与服务销售分析市场营销活动回顾团队建设与人才培养来年工作计划与目标未来发展趋势预测与应对

01市场部销售工作总览

客户数量新增客户50家，老客户续约率达到90%。总体销售额达到年度目标，较上一年度增长20%。销售渠道线上线下销售渠道同步拓展，线上销售额占比提升至30%。重点项目成功签约5个百万级以上项目，提升了公司品牌影响力。去年销售业绩回顾

123客户群体及需求分析需求变化随着市场竞争加剧，客户对广告效果的要求越来越高，需要更精准的定位和创意策划。客户群体以中大型企业为主，集中在快消品、金融、地产等行业。需求特点注重品牌策划、媒介投放、活动执行等一站式服务。

市场机会竞争策略竞争对手市场竞争态势分析主要竞争对手包括4A广告公司、本土优秀广告公司等。随着数字营销的兴起，新媒体广告市场呈现出快速增长的态势。竞争对手主要采用价格战、人才争夺、资源整合等策略。

销售策略执行情况成果反馈销售策略及执行情况采用顾问式销售模式，注重客户需求挖掘和解决方案提供。通过客户满意度调查和业绩考核，及时收集销售成果反馈，不断优化销售策略。销售团队积极落实销售策略，定期开展销售技巧和产品知识培训。

02产品与服务销售分析

整合营销传播服务销售数据传统媒体广告销售数据数字媒体广告销售数据各类产品销售数据对比分析整合营销传播服务的销售情况，包括公关活动、品牌策划、内容营销等服务类型。包括电视、广播、报纸等传统媒体渠道的广告销售数据，分析各渠道的优劣势及销售策略。对比互联网广告、社交媒体广告、移动应用广告等数字媒体渠道的销售数据，探讨市场趋势和客户需求。

客户需求变化趋势分析行业趋势分析针对不同行业客户的广告需求进行趋势分析，了解各行业的发展动态和市场机会。客户需求调研通过市场调研和客户访谈，深入了解客户对广告产品和服务的需求变化，为产品研发和市场推广提供参考。竞争对手分析分析竞争对手的产品和服务特点，以及客户对其的评价和反馈，为自身产品改进和市场策略调整提供依据。

明确新产品的目标市场和客户群体，制定针对性的市场推广策略。新产品市场定位推广渠道选择推广效果评估根据新产品的特点和目标客户群体，选择合适的推广渠道和宣传方式。通过数据分析、市场调研和客户反馈等方式，对新产品的推广效果进行评估和优化。030201新产品推广效果评估

对广告公司的服务流程、服务标准和服务质量进行评估，发现存在的问题和不足之处。服务质量评估通过客户满意度调查，了解客户对广告公司的产品和服务的满意度和忠诚度，为改进产品和服务提供依据。客户满意度调查针对客户投诉和反馈，及时处理并改进相关产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。投诉处理与改进服务质量及客户满意度调查

03市场营销活动回顾

成功举办了5场线上宣传活动，包括网络直播、社交媒体挑战和在线抽奖等，有效吸引了潜在客户的关注。线上活动策划并执行了3场大型路演活动和多场小型沙龙活动，实现了与目标客户的深度互动和交流。线下活动线上线下活动举办情况

制定了以微博、微信、抖音等社交媒体平台为核心的营销策略，通过定期发布优质内容、互动话题等方式提升品牌曝光度。社交媒体粉丝量增长超过50%，互动率提升30%，有效带动了销售转化率的提升。社交媒体营销策略及效果营销效果营销策略

合作伙伴拓展成功引入了3家行业领先的合作伙伴，共同开展市场推广活动，实现了资源共享和互利共赢。合作伙伴维护定期与合作伙伴进行沟通交流，及时解决合作中出现的问题，确保了合作关系的稳定和持续发展。合作伙伴关系建立与维护

品牌形象塑造通过统一的视觉识别系统、品牌口号和品牌形象宣传片等方式，成功塑造了专业、可靠、创新的品牌形象。品牌传播利用多种传播渠道，包括广告、公关活动、社交媒体等，实现了品牌形象的广泛传播和深入人心。品牌形象塑造与传播

04团队建设与人才培养

包括市场总监、市场经理、市场专员等，各岗位职责明确，协同高效。市场部人员构成市场总监负责整体市场战略规划，市场经理负责具体项目执行，市场专员协助完成各项市场活动。职责划分团队人员构成及职责划分

培训计划和实施情况培训计划针对不同岗位制定专业培训计划，包括市场分析、广告策划、媒体投放等。实施情况定期组织内部培训和外部培训，邀请行业专家进行授课，提高团队专业技能。

定期组织团队活动，如户外拓展、年会等，增强团队凝聚力。团队活动设立优秀员工奖、最佳团队奖等，激发员工工作积极性和创造力。激励措施团队士气和凝聚力提升举措

人才引进通过校园招聘、社会招聘等渠道引进优秀人才，提高团队整体素质。激励机制制定完善的薪酬体系和晋升机制，为员工提供广阔的职业发展空间。人才引进和激励机制

05来年工作计划与目标

0302根据市场趋势和公司战略，设定具体、