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2024广东插本市场营销学真题
一、单项选择题(每题2分,共30分)
1.市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的()。
A.英国
B.美国
C.德国
D.法国
答案:B
解析:市场营销学于20世纪初起源于美国,当时美国经济迅速发展,市场竞争日益激烈,企业需要更科学的方法来进行市场经营,从而促使了市场营销学的诞生。
2.某化妆品企业只生产化妆品,向消费者销售,该企业的目标市场模式是()。
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
答案:B
解析:产品专业化是指企业集中生产一种产品,并向各类顾客销售这种产品。该化妆品企业只生产化妆品并销售给消费者,符合产品专业化的模式。市场集中化是企业只选择一个细分市场;市场专业化是企业专门为某一顾客群体提供各种产品;选择专业化是企业选择若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力,且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场。
3.以下属于企业微观环境因素的是()。
A.人口
B.经济
C.供应商
D.技术
答案:C
解析:企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和,主要包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。而人口、经济、技术属于宏观环境因素。
4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的()的数目。
A.产品项目
B.产品线
C.产品种类
D.产品品牌
答案:B
解析:产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目;产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品;产品种类表述不准确;产品品牌是用于识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合。
5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
答案:C
解析:声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理,对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是利用消费者求廉的心理,制定非整数价格;招徕定价是商家利用消费者求廉心理,将某些商品定低价以吸引顾客;反向定价是企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算自己经营的成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。
6.人员推销的缺点主要表现为()。
A.成本低,顾客量大
B.成本高,顾客量大
C.成本低,顾客有限
D.成本高,顾客有限
答案:D
解析:人员推销需要企业投入大量的人力、物力和财力,包括销售人员的工资、培训费用、差旅费等,所以成本较高。而且人员推销每次只能针对一个或几个顾客进行,覆盖的顾客范围有限,难以在短时间内接触大量顾客。
7.当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是()策略。
A.转移
B.减轻
C.对抗
D.竞争
答案:C
解析:对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,如通过法律手段、公关活动等。转移策略是将产品或业务转移到其他市场或领域;减轻策略是通过调整市场营销组合等手段来改善环境适应,以减轻环境威胁的严重性;竞争策略主要是针对竞争对手而言的。
8.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手,价格降至其成本以下,待对手退出市场后再提价,这种定价方法叫做()。
A.撇脂定价
B.报复性定价
C.渗透定价
D.招徕定价
答案:B
解析:报复性定价是企业为了打击竞争对手,将价格降至成本以下,迫使对手退出市场,待对手退出后再提高价格。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润;渗透定价是企业把其新产品价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率;招徕定价是商家利用消费者求廉心理,将某些商品定低价以吸引顾客。
9.市场细分的依据是()。
A.产品类别的差异
B.消费者需求与购买行为的差异性
C.市场规模的差异性
D.竞争者营销能力的差异性
答案:B
解析:市场细分就是企业根据消费者需求与购买行为的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。产品类别的差异不是市场细分的依据;市场规模的差异性是市场细分后可能呈现的结果;竞争者营销能力的差异性与市场细分没有直接关系。
10.下列属于直接渠道的是()。
A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
答案:A
解析:直接渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者的渠道,不经过任何中间环节。选项B经过了零售商;选项C经过了批发商和零售商;选项D经过了代理商、批发商和零售商,都属于间接渠道。
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