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2024广东插本市场营销学真题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的（）。

A.英国

B.美国

C.德国

D.法国

答案：B

解析：市场营销学于20世纪初起源于美国，当时美国经济迅速发展，市场竞争日益激烈，企业需要更科学的方法来进行市场经营，从而促使了市场营销学的诞生。

2.某化妆品企业只生产化妆品，向消费者销售，该企业的目标市场模式是（）。

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

答案：B

解析：产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。该化妆品企业只生产化妆品并销售给消费者，符合产品专业化的模式。市场集中化是企业只选择一个细分市场；市场专业化是企业专门为某一顾客群体提供各种产品；选择专业化是企业选择若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场。

3.以下属于企业微观环境因素的是（）。

A.人口

B.经济

C.供应商

D.技术

答案：C

解析：企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。而人口、经济、技术属于宏观环境因素。

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品种类表述不准确；产品品牌是用于识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合。

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是利用消费者求廉的心理，制定非整数价格；招徕定价是商家利用消费者求廉心理，将某些商品定低价以吸引顾客；反向定价是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

6.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要企业投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的工资、培训费用、差旅费等，所以成本较高。而且人员推销每次只能针对一个或几个顾客进行，覆盖的顾客范围有限，难以在短时间内接触大量顾客。

7.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C

解析：对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，如通过法律手段、公关活动等。转移策略是将产品或业务转移到其他市场或领域；减轻策略是通过调整市场营销组合等手段来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性；竞争策略主要是针对竞争对手而言的。

8.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价，这种定价方法叫做（）。

A.撇脂定价

B.报复性定价

C.渗透定价

D.招徕定价

答案：B

解析：报复性定价是企业为了打击竞争对手，将价格降至成本以下，迫使对手退出市场，待对手退出后再提高价格。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润；渗透定价是企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率；招徕定价是商家利用消费者求廉心理，将某些商品定低价以吸引顾客。

9.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是企业根据消费者需求与购买行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。产品类别的差异不是市场细分的依据；市场规模的差异性是市场细分后可能呈现的结果；竞争者营销能力的差异性与市场细分没有直接关系。

10.下列属于直接渠道的是（）。

A.生产者→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者

D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：A

解析：直接渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者的渠道，不经过任何中间环节。选项B经过了零售商；选项C经过了批发商和零售商；选项D经过了代理商、批发商和零售商，都属于间接渠道。

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