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拼多多店铺运营手册

拼多多最近一直在更新，很多的维度都发生了改变，所以

有段时间一直在试拼多多的系统。我先给大家讲一下这个拼

多多的趋势吧，拼多多现在开始做搜索的千人千面了，以前是

产品的千人千面，现在连搜索的千人千面也在开始做了。然后

拼多多目前的话就是流量准备开始把它碎片化，像淘宝一样。

让流量变得碎片化起来，那么之前我们讲过了，类目排名跟搜

索排名，基本上就能掌控流量，但是这两块流量其实对于我们

而言，是非常好掌控的。那么拼多多其实它自己也是知道的，

就这两个东西，对于有技术的人是非常好掌控的。所以它就把

流量拆的比较细一点。

那么第二个点就是，拼多多目前的GMV跟毛利率是不对

等增长，就是它的GMV增长的是比较快的，但是它的毛利率

是增长的比较缓慢的，因为去年做拼多多的人，包括今年去做

拼多多的人，都觉得这是一个不用花钱的平台，所以大家是没

有抱着投推广费的心态来做，大家都去刷单了，所以这也是为

什么逼的拼多多把流量拆的碎片化一点，就是让你们别刷那么

多单，我不需要那么多的GMV,我需要的是毛利率。所以这

段时间拼多多的稽查系统也是升级的比较厉害，然后就是它最

近抓刷单是抓的比较严的，如果你们是在做拼多多的人，应该

是能感受到它最近的一个状态的，而且马上面临了6.18o

去年的拼多多6.18的话，应该是不咋地的，因为去年年底，

拼多多才彻底爆发，去年上半年以每个月一亿的用户增长，所

以它是去年下半年才彻底爆发的，那么今年的6.18。我估计拼

多多是会有一个不错的成绩单，那么它对于，每一个平台其实

对于大促前都会有一波严打抓刷单的一个活动的。那这一段时

候恰好就是严打期了。

然后在跟大家分享另一个点，就是拼多多其实类目小二是

握着比较大的权利的跟淘宝最开始的时候是一样的淘宝啊，

京东啊，我们想一下它最开始的时候，都会是说他们的类目小

二就会握有比较大的权利，因为如果你不给类目小二那么大的

权利的话，他就不好掌控他的商家还有没办法达到自己的KPI,

那类目小二如果有很大权利的话，他就会根据他自己的商家数

量和这个类目的GMV来调控到底是抓的严一点，还是抓的松

一点。到底是让这部分商家上活动，还是让另一部分商家上活

动拼多多做的好的人我估计你们经常会遇到一个情况就是，

莫名其妙就上了个活动，谁也没通知，突然就上爱逛街了，或

者是上首页banner。它也不跟你讲，这其实就是平台方的一个

考虑，以前平台会帮你完成从0到1的，就是你是一张白纸进

来都没关系，我就扶持你。那么现在进来的商家多了以呢，

就会变成另外一种模式，就是从零到一，必须你自己去完成。

可能你必须要完成爬到搜索上面去啊，好了，你爬上去之，

平台我来帮你，帮你完成从,1到100,那么就是提高这些优质

商家。帮助需要帮助的人，而不是帮助那些不需要帮助的人，

因为有些人完拼多多其实就是玩票而已。对于这些商家拼多多

肯定是不会去扶持它的，所以拼多多自己的考量也是帮助需要

帮助的商家，完成商家的从1到100o

现在我们就开始我们现在的课程，今天的课程主要是讲三

个东西，第一个东西讲这个活动与推广，第二个我们就讲一下

它的一个搜索逻辑，搜索规则。那第三个我们就讲一下拼多多

的四大流派，然他们的操作方式，大概是什么样子。首先我

们来讲这个拼多多的推广。

拼多多推广工具跟淘宝推广工具是一模一样的，没有什么

区别。只是换了一个名字而已，多多进宝，对应的就是淘宝客。

直通车，淘宝直通车也一样的。然它有钻展，叫做店铺推广，

店铺推广这个东西，现在还没有什么人用。

那么我们先来讲一下它的多多进宝

多多进宝就是淘宝客，然它必须设置比较高的佣金抽点，

和优惠券。销量高的，佣金高的是比较好推的。但是目前而言

多多进宝的推手是比较少，所以很多平台方是在他们的官方介

通车位。所以当你的自然搜索位大于直