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浴霸市场考察报告范文推荐

Yubamarketinvestigationreport

(考察报告)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-005166

工作报告|WorkReport

考察报告

浴霸市场考察报告范文推荐

说明：工作报告是范文中的一种形式。它是指使用的群体按照有关规定，定期或不

定期地向上级或对象报告工作。报告的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部

署。本内容可以放心修改调整或直接使用。

经过集团董事会谨慎、严谨的研究，终于在5月份决定正式定下浴霸项目作

为公司产品结构的补充，我也于6月15日开始了四川、辽宁、浙江、湖南四个

具目前浴霸市场代表性的市场考察工作。在短暂的几十天的时间里我观察、我询

问、我思索，我看了很多、听了很多、想了很多，虽然我不曾以公司的名义与我

所拜访、接触的经销商朋友、消费者探讨了解。而在写这份报告的时候，我想的

只是尽可能地将市场上所见所闻客观、真实的描述出来，希望它真能对***浴霸

的前期筹备工作、市场策略的制订、营销工作的开展埋下理性的、希望的种子。

从总体上看，整个浴霸产品前景可谓光明无限，科技创新不断，市场容量和

增长率都十分诱人，属于新兴行业之列。通过对4个中心城市的走访，我发现，

无论从销售区域还是知名度来说，奥普浴霸仍是浴霸行业全国最具影响力的企业。

但随着宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起，从品种、价格、质量、销售渠道等方面

向奥普发起了强劲的冲击，并获得了一定的成功，这一点在经销商的口碑中和对

终端占有率上表现的最为明显。究其原因，是奥普自身在产品价格和分销网络上

的问题造成的。几乎所有的经销商都对奥普的产品价格表示了不满，从实地考察

的情况看，奥普浴霸的质量(无论是产品表面质量还是服务质量)都明显优胜于其

它竞争品牌，但确实显示奥普产品的性能价格比与竞争对手相比处于劣势。

在浴霸产品的销售网络看，无论从对消费者购买的影响力还是对网络的控制

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工作报告|WorkReport

考察报告

力来看，零售终端都有很大的决定权。但由于浴霸行业仍处于较粗放的管理之中，

特别是对终端零售店的管理几乎还是空白，无法向经销商提供有效的管理和帮助，

使对经销商的激励还只停留在由上至下的推动上(有时推动尚显不足)，无法形成

良性循环，从而很大程度上影响了产品的销量和经销商的军心，缺乏从反面(消

费者和终端方)的有力拉动。

浴霸生产企业，销售网络很多都覆盖全国，但大部分却没有自己明确的目标

市场，没有从地域、消费群当中找出自己的目标对象，而是采用随意性的经销政

策，缺乏系统性、规范化，对市场反应速度慢，再加上目前质量问题的影响，经

销商经营上信心不足，使得网络流失现象严重，特别是二批和终端零售商的流失

较为严重。经销商也习惯于别人找上门来的生意，缺乏主动出击的意识和对市场

的战略梳理，各地的铺货率普遍偏低，但浴霸属两季产品，现在尚处于销售淡季，

客户的经营重点基本上都已转移到目前热销的产品上，如电风扇、饮水机等产品。

有资料显示，全国浴霸产品的销量每年在以30%的速度递增，而且随着商

品房改革的到位，这一增长比率有加速的趋势。就我实地考察来看，各地的XX

小小家电市场、建材市场，基本都保持了一定的销量和人流量，这从侧面反应了

市场的前景应十分广阔。

浴霸行业其他产品相比，市场表现出明显的不成熟性。一个行