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营销培训的心得体会〔精选23篇〕

营销培训的心得体会〔精选23篇〕

营销培训的心得体会篇1

今日有幸参与公司组织的营销培训课程，参与这种培训以经不是第一次了，以前在哈啤上班时也常常参与。每次参与后的感觉就是整个人又补充了一次新奇的血液。

我虽在欣和工作一年有余，但对调味品市场营销技巧有所欠缺，所以特别感谢总公司指导给我供给了培训学习的时机，让我对调味品市场营销有了更深一层的熟悉，也特别感谢培训教师毫无保存的倾囊相授的无私精神。

通过培训，知道了公司对我们的最终期望只有一个就是分销。

我觉只要从事销售行业，最终的目的同样也只有一个，那就是业绩!说白了也就是，就是走出去，说出来，把订单拿回来。因为在这个现实的社会和剧烈的市场中，公司指导最终关注的只有业绩，不会有人管你的过程，但会有人去评论你结果。

为什么这样说呢：因为业绩代表力量，代表公司业绩的增长率，业绩增长了代表我们临时完成了公司安排的任务，但不能代表成功了，那什么叫成功呢，个人认为做企业做产品是没有最终的成功，只有本质的飞跃，。

下面仅就我参与集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。

一、筹划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无预备之仗，凡事预那么立，不预那么废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的筹划，以确保可以到达目的。销售是一项简单的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的预备。

预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，可以有方案有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质预备

物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以关心销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的预备，首先是销售人员自己的仪表气质，以干净大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于负担。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增加自信，对于销售人员获得成功至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会承受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单获得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能进步销售的成功率。所谓的知己就是需要把握自己公司多方面的消费、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的理解，包括经营目的、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、把握公司效劳的灵敏度。需采纳运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的灵敏度要求就特别高，客户所盼望的不仅是送货准时，而且要准确?????无误，假设送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然分开，使销售工作无法进展下去。

5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信誉条件、产品运送程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信誉条件，公司必需守信誉、守合同，产品运送必需准确?????、准时，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。

二、查找目的客户来源

1、肯定要有核心目的。

目的是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目的。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种乐观的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应当以这种信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。进步市场占有率比进步赢利率意义更为深远，以进步市场占有率作为定价的目的，以低价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。

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