零售业促销策略如何制定.pdfVIP

对于零售业来说，促销活动是一种必不可少的，但也并不是经营上的灵丹妙药，想要促销

活动效果好，经营者在进行促销政策制定的时候就要做足功课。

要制定合适的促销政策，首先要知道我们的目标是什么？我们所处的市场环境是什么？也就是说促

销政策制定的要有针对性。

一、针对目标促销，是短时内提升销量？还是促通销售环节，使产品能持续成长？

1、如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向转化，或者是即将进入旺

的；

2、如果说为了培育重点产品，要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方

式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者有意义、好玩的纪念品，采用免费品尝等方式，使

产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。

二、针对市场环境，也就是说所处的时间、地点。

1、时间是指所处的销售季节，是旺季？淡季？还是在过渡期？在淡季做促销，成熟产品最好是针

对提高销售环节积极性的促销，以进货实物或者累计销售为主，切忌使用同品大增的方式，这样

容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售和消费者同步进行，使消费者有愿望、销

售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量、利润的最大化。

2、地点是指所处的区域市场，俗话说“百里不同俗”，针对不同的市场，不同的消费习惯，所采

用的促销方式要因地制宜，选择适合当地的生活习惯和消费促销方式，使尽快的让市场接受。

三、任何促销活动，都离不开经销商的支持和配合，如何是经销商能够积极的配合呢，要加强思想

教育和加强监督管理同步走。一方面要要经销商知道促销活动的最大受益者是经销商，短期内能够提升经

销商的销售额，长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力，让经销商在未来有了获得长期利润的保

障。

还有一个很重要的问题，那就是对促销活动的管理和监督，促销活动开始后，经营者一定要进行多

方面的，一方面让促销政策落到实处，一方面及时解决出现的问题，对不合适的地方进行调整，这

样，促销活动才能向着健康的方面发展。