项目六市场开发大学生创业模拟训练.pptVIP

*《市场营销实训》任务3：选择店址【训练内容】确定目标经营店址进行商圈交通状况分析进行商圈的消费潜量分析进行商圈的竞争状况分析*《市场营销实训》任务3：选择店址【训练要求】认真进行市场考察，对拟选定的店址要进行合理分析运用头脑风暴法进行分析比较、讨论交流时要积极投入，大胆发表自己的观点要认真听从指导老师给与的指导意见形成结论前要有综合考虑的思想*《市场营销实训》【知识回顾】关于商圈关于商圈分析关于店址选择原则任务3：选择店址*《市场营销实训》商圈商圈是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈，也就是指店铺能够吸引消费者购买的区域范围。一般被划分为主要商圈、次要商圈和外层商圈3层。影响商圈形成的因素分为店铺内部因素和外部环境因素两部分。店铺内部因素包括：店铺的规模、店铺经营的业种和业态、店铺经营水平及信誉。外部环境因素包括：家庭与人口因素、产业结构、交通状况、城市规划、店铺聚集状况及竞争者状况。*《市场营销实训》商圈分析人口规模及特征分析01经济状况分析02竞争状况分析03店址的可选性分析04*《市场营销实训》店址选择原则最大效益原则便利原则发展原则*《市场营销实训》【训练提示】1．店铺在选址时考虑租金很关键。2．在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。3．并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何？4．在进行商圈消费潜量分析时，要选择不同的时段甚至是不同的天气状况进行测量。5．考虑商圈竞争状况时，要注意在居民区紧凑的地方，店铺应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外；而在居民区相对分散的区域，店铺应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。任务3：选择店址#2022*《市场营销实训》【训练注意点】1.选择店址时对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等问题要注意。2.商业店铺一般以方圆200米为主商圈，方圆500米为次商圈。3.店铺经营的好地段具有人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区等特征。4.择街边店铺时还要注意：人流量假象问题和街道形式。任务3：选择店址#2022*《市场营销实训》任务3：选择店址【友情提醒】店铺经营业态的不同，店址选择上也就有所不同。*《市场营销实训》任务3：选择店址【课后任务】去图书馆找找店铺选址的相关资料并做摘录。*《市场营销实训》任务4：预计投资【任务分析】解析案例：没有进行投资预算，就不能有计划地开展工作。【任务引入】案例：小梁开店*《市场营销实训》任务4：预计投资【训练目标】为拟开发的市场经营门店进行投资预算【训练方法】实地考察、分析比较、测量计算【训练程序】以小组为单位，对选定的门店进行勘察。对收集的同行信息进行分析比较，测算租金、预投物资、人工等费用。与指导老师进行沟通，参考指导老师给出的指导意见修正投资方案。*《市场营销实训》任务4：预计投资【训练内容】测算固定费用和变动费用测算流动资金预计经营收入、经营利润估算总投资、投资回报*《市场营销实训》任务4：预计投资【训练要求】查阅《基础会计》等方面的资料，熟悉经营费用、流动资金等知识充分考察同行的经营情况，力争搞到一手有效资料对预选的门店认真勘测，合理设计布局动员一切可用力量，收集经营预算信息积极和指导老师沟通交流，认真听取指导老师的意见和建议力争计算精确，使误差最小化*《市场营销实训》任务4：预计投资【知识回顾】02关于预算项目01关于投资预算*《市场营销实训》投资预算投资预算，是指企业在进行市场开发或大学生在创业时为了今后能更好的发展,也为能获取更大的报酬所做出的资本支出计划，简单地说就是为了今后的市场开发或者开店创业所需要预计投入多少资金的估算。*《市场营销实训》预算项目DCBA经营费用流动资金的构成经营收入的估算经营利润的构成E总投资的构成F投资回报的估算*《市场营销实训》任务4：预计投资【训练提示】在进行市场开发（创业）时，不仅要考虑投资金额，还要考虑投资风险等指标项目。一般可以通过计算损益平衡点销售额和经营安全率来估算。*《市场营销实训》【训练注意点】1．测算固定费用时，