销售支持介绍.pptVIP

销售支持课程大纲支持包的设计思路支持包的介绍支持包使用注意事项结论支持包的设计思路简单明了方便传承配合行事历和销售指引合适的时间做合适的事提高新产品的推广效果产品工具包A产品专题包B宣传工具包C支持包的介绍——福禄满堂条款、年金领取及现价表01——福禄满堂自动版计划书02产品工具包支持包的介绍淡化现金价值，确保保单的持续性。01可建议与康宁、附加险、卡折组合销售，增加客户的保障。02福禄满堂产品交费方式、领取期限、领取类型、领取年龄多样，建议引导伙伴采取1-2种，熟悉产品后再多种选择。03产品工具包的使用注意事项产品工具包01产品专题包02宣传工具包03支持包的介绍02——说明会专题产品专题包03——培训专题01——意愿启动专题支持包的介绍02——管理层产品专题包03——营销团队01——意愿启动专题支持包的介绍管理层要统一思想，围绕预算侧重于创佣、创费，对公司是难得发展的机遇。营销伙伴侧重于20+5的佣金比例，5%的创富红包，是难得的创富机遇。包括养老观念的宣导。9月1日全省全面启动。意愿启动方面注意事项——说明会专题（四种）22%——说明会流程专题40%产品专题包支持包的介绍案例要及时与伙伴沟通，方便现场促成。组训、讲师要及时丰富说明会中的资讯，时时更新。可根据不同档次的说明会，设置不同的内容和案例。说明会专题方面：注意事项——产品培训专题——培训专题包——对比专题——职场训练专题产品专题包支持包的介绍对比专题方面与社会养老对比时，不能否定社会养老的作用，而是要利用社保的不足引导伙伴商业保险补充的重要作用。与同业对比时，不能抵毁同业公司，要引导福禄满堂产品的亮点和优势。尽可能不与本公司产品比较，如果必须的情况下，要引导福禄满堂产品是国内唯一一款理财兼顾养老，养老兼顾理财的产品。注意事项01——职场训练专题03——公司十大优势02——福禄产品亮点怎么讲05——话术通关04——简易销售手册产品专题包支持包的介绍——职场训练之话术通关专题22%—目标人群话术40%—话术演练38%产品专题包支持包的介绍