市场营销管理试题及答案.docx

?##一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场需求，从而实现与顾客的交换。

2.酒香不怕巷子深体现的是（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

答案：B

解析：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。酒香不怕巷子深强调产品自身品质过硬，不愁销路，符合产品观念。

3.某企业生产摩托车，其目标顾客主要是追求速度和刺激的年轻人，该企业的市场细分依据是（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

答案：C

解析：心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场。追求速度和刺激体现了年轻人的特定心理特征，所以是心理细分。

4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.密集性营销策略

答案：A

解析：无差异营销策略就是把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

答案：A

解析：核心产品是指产品能给消费者带来的基本利益和效用，是产品整体概念中最基本、最主要的部分。

6.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长，竞争者纷纷介入的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B

解析：成长期的特点是销售量和利润迅速增长，市场竞争加剧，竞争者纷纷介入。

7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价是指企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

8.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

答案：C

解析：独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。

9.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

答案：C

解析：促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过各种促销手段，将产品或服务的信息传递给消费者，促进购买。

10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来制定较高价格。

11.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制

答案：D

解析：市场营销环境是企业营销职能外部不可控制的因素和力量，企业只能适应和利用环境，而不能控制环境。

12.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

答案：C

解析：消费者购买过程是消费者购买动机转化为购买行动的过程，包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为等阶段。

13.在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（）

A.采购者B.经理C.技术人员D.财务人员

答案：C

解析：技术人员对所需购买的产品的规格、型号等技术指标有重要影响，是生产者购买决策中最主要的影响者。

14.市场营销调研的第一步是（）

A.确定问题研究目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息

答案：A

解析：市场营销调研首先要明确要解决的问题和研究目标，这是后续调研工作的基础。

15.市场跟随者在竞争战略上应当（）

A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战C.跟随市场领导者D.不