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考核与薪酬计算网点得分:网点历史产能网点储蓄额网点客户数网点竞争态势网点周围环境网点地理位置得分网点14030101055100网点212.515540541.5网点32518402.52.552网点415156652.549.5网点520248602.560.5网点659240020考核与薪酬假设该支行年度任务为4000万元,网点总得分323.5分,则单位保费为12.36万元,则有下表:得分网点任务月均保费任务历史月产能对比调整后任务网点11001236103801.29103网点241.551343251.7138网点35264354501.0754网点449.561251301.7045网点560.574862401.5660网点62024721102.0615科学、公平公正公开！*雄鹰展翅的图片2006年基本法宣导案扬人民之帆驰成功之岸2007.10银保基本法解析成功成功喜欢有责任的人成功属于有事业的人成功追随有理想的人成功青睐抓机会的人渠道营销：是对有理想、有责任、善于抓住机会和有事业心的人提供的最好的舞台

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年份预期保费网点数队伍建设2008年2.05亿292个200人2009年3.975亿568个400人2010年10.05亿1435个1000人五大优势为成功铺路优势1：清晰的职涯规划是业务人员实现职业价值的内动力。客户操作系列客户专员客户主任三级客户主任二级客户主任一级客户经理三级客户经理二级客户经理一级高级客户经理三级高级客户经理二级高级客户经理一级四阶十级客户管理系列见习营业部经理营业部经理一级营业部经理二级营业部经理三级原则上从优秀的银保客户经理中选拔产生。优势2：有竞争力的薪酬为快速组建队伍提供有力保证。01全面提升各层级底薪02强化发展扶持03固定收入部分高，稳定性强从1300到6080！！薪酬标准客户经理的薪酬构成津贴绩效提奖交通补贴基本工资通讯补贴薪酬标准1、客户经理薪酬a.客户经理基本工资b.客户经理交通补贴、通讯补贴底薪A类客户专员和客户主任700客户经理1000高级客户经理1300交通补贴A类客户专员和客户主任350客户经理450高级客户经理550通讯补贴A类客户经理和客户主任250客户经理300高级客户经理350c.客户经理津贴津贴A类高级客户经理三级3880高级客户经理二级3080高级客户经理一级2280客户经理三级2250客户经理二级1610客户经理一级970客户主任三级940客户主任二级620客户主任一级300客户专员0整体固定收入合计职级A类高级客户经理三级6080高级客户经理二级5280高级客户经理一级4480客户经理三级4000客户经理二级3360客户经理一级2720客户主任三级2240客户主任二级1920客户主任一级1600客户专员1300吸引中、高层次寿险从业者，推动公司战略布局的实现客户经理薪酬d.客户经理绩效提奖客户经理绩效提奖月度提奖年度提奖月总保费X提奖比例年总保费X提奖比例全年任务人员在职薪酬标准能者多得，科学合理收入全面，既有工资，又有补贴、津贴，同时又有绩效提奖！员工制让员工更有归属感！强化发展扶持020103让利于基层让利于客户让利于团队3让原则DCAB优势3：薪酬系数与考核系数同比例变动，充分认同业务人员劳动成果。能者多得，科学合理能者多得是寿险行销的根本原则，“大锅饭”是对队伍发展最大的伤害。强化发展扶持考核与薪酬1、客户经理考核标准：考核项目包括保费任务达成、网点活动率和品质管理业务职级维持标准晋升标准网点活动率品质管理高级客户经理三级3.8X80%80分高级客户经理二级3.3X4X80%80分高级客户经理一级2.8X3.