刘必荣老师谈判架构.pptx

刘必荣老师谈判架构;笔者整理后小语;刘必荣老师介绍;笔记整理者简介;;;什么是冲突?;;成功谈判者的三要件;;谈判一定要造势;如何制造一个无法容容的僵局;1.增加议题;2.结盟战术;3.把情势提高:可行可欲;造成无法容忍的僵局将成为不谈判的成本,是把对方推上谈判桌的推力;谈判的可行性与可欲性是谈判的效益,是把对方拉上谈判桌上的拉力.在这一推一拉之间,我们便创造出谈判的条件.;;你是筹码多的A,还是筹码少的B?;;谈判技巧1:造成“即成事实”;;B如何与强者A来谈判;谈判技巧2:“Yes,But…”;若你是强者A要如何拒绝;谈判技巧3:有问没答的公式;谈判技巧4:要如何提出方案;谈判技巧5:锁住自己守住阵势;;为什么要控制我们的情绪;如何控制我们的情绪;谈判技巧6:如何表现同理心;如何当和事佬解决冲突;谈判技巧7:谈判要用条件句;调停者解题的大原则;当调停者的艺术;调停技巧图解;;谈判为何要搜集情报;如何给人家情报;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday,October14,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:00:2223:00:2223:0010/14/202011:00:22PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:00:2223:00Oct-2014-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:00:2223:00:2223:00Wednesday,October14,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:00:2223:00:22October14,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。14十月202011:00:22下午23:00:2210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:00下午10月-2023:00October14,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1423:00:2223:00:2214October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:00:22下午11:00下午23:00:2210月-20