优秀房地产营销人员的标准.pptx

优秀销售员的十条军规;杨喆

劳动经济硕士

国家一级企业人力资源管理师

国家高级企业培训师

中国培训师鹰隼部落成员

河南培训师协会会员

多年的房地产公司服务经验，曾组织企业ISO9000体系认证，建立CRM客户关系管理系统，善于企业人才管理流程再造，团队正能量培训，员工从业心理分析，企业战略性管理再造等。培训过的企业涉及地产、广告、服务、营销等多个行业。;销售行业是一个讲实效的行业，你要用业绩说话;传统的销售人员价值标准;业绩，指完成的事业和建立的功劳;重大的成就。销售方面即指销售金额。;完成任务不等于结果

任务是一种假象，因为我们绝大数人在实际工作中，当你在执行任务的时候，其实在是完成任务，因为你没有结果

我们要懂得一个基本道理：对结果负责，是对我们的工作价值负责；而对任务负责，是对工作的程序负责。

结果是一个员工的底线;成功的人，是那些对自己负责人的人;对结果负责：

使我们痛苦的，必使我们强大;心态决定行动;尊严首先是对自己的承诺负责;时间永恒定律;时间管理象限法;要学会把时间花在第二象限，做重要而不紧迫的事情。那样才会减少重要的事情进入第一象限;如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。;走也要走的光荣,离要离的清白.

企业永远惋惜优秀人才的离去.

企业永远恐惧平庸人才的存在!

;第三条;一个销售组织对人才的判断,不是以平均水平来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优秀销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为标杆来参照.

;方法总比问题多;有五个“己”字送给做销售的朋友们:

确实认识自己;

随时提醒自己;

切实检讨自己;

绝对发挥自己;

笃实把握自己.

《当幸福来敲门》的主人公;第四条;高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧者眼力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富;

高粱长虫子,先抱怨出了问题,

高粱长虫子,在思考,两年高粱长虫子，高粱一定会欠收,

高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价,就有赚钱的机???,

高粱长虫子,一定有赚钱的机会,立刻行动,回购高粱!

我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人，他们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决方案,你去做了吗,做的结果如何？;第五条;请永远记住邓小平的话：

实践是检验真理的唯一标准！

探索与不断的学习,是你进步的基本保障!;客户为什么要花钱购买,99%的销售员都不明白这一条,我们的答案是,客户购买的唯一理由是,因为他有痛苦。

人类的本能就是:逃避痛苦,追求快乐。

;第六条;为客户解除痛苦就是在为客户创造利益.同时也是在为自己创造利益.你为客户创造了什么利益?

请永远记住毛泽东同志的一句话

——“为人民服务！;被拒绝是的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！

;任何客户在购买之前.你我都一样,都会有掏钱恐惧症,他在担当一个风险,自己的花销值得吗,有回报吗。销售人员讲的话是可靠的吗?;全世界成功人士的共同点只有四条：

喜欢

自信

悟性

德行

;喜欢是种基因,是一种激情,是一种惯性,是阳光,是你成就业绩的最根本动因.

你喜欢销售这份职业吗?

你见到陌生客户是莫名的兴奋,首先想到的是合同,还是心存顾虑,感觉到了拒绝的恐惧,很多话难以起齿.

你在和朋友聊天,是你受朋友影响,还是你说服他人

派单走在大街上,满眼望去的写字楼,是众多商业机会,还是保安可能反感的表情和拒绝的眼神?

;自我激励：把一件事情做成的一种欲望

换位思考：有一种设身处地的能力

;你敲门,门为你开.即使上帝关上所有的门,还会为你开一扇窗.

自信是一种自我肯定,我一定超越对手，不会跑在他们后面。

自信的根源来自于实力！;自信模式训练

;悟性;销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗,而是被客户不信任。

在社会商业活动中，最稀缺的因素就是诚信作为销售人员,你可以怀疑世界上所有的人,你不会有任何损失.但你会什么机会也不会有；

你可以相信所有的人,你会有风险,受伤害,但你获取的机会会更多.因此,我们宁愿相信他人。

（评价训练）;我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。

;一个销售员的知识技能和才干,是他作好一个工作的基本要素,每个人的素质和工作动机造成了业绩的千差万别.企业最终看重你的是,你为我们贡献了什么.决不是你做了什么。

很多销售员的失败,是因为他拥有过多的资源,良好的背景,学历经验等等,在他自我欣赏的过程中,却迷失了方向.忘记了自己到底应该做什么,做到什么结果!

你如何证