郑州L集团Z商业地产项目定位研究.pdf

摘要

过去二十多年，中国经济的高速增长和城镇化的快速推进带动了房地产市

场的爆发式增长。由于许多商业地产开发商均是由住宅开发转型而来，沿用的

是传统的开发模式，未深入考虑区域商业需求并进行整体规划，导致了商业地

产普遍招商难、空置率高。当前，经济增速的放缓和互联网商业的兴起使得国

民消费观念和模式发生转变，商业地产面临了前所未有的挑战。在此背景下，

能否做出精准定位对于商业地产项目的成功至关重要，将直接影响到商业地产

项目能否在激烈的市场竞争中脱颖而出。

本文旨在深入研究郑州L集团Z商业地产项目的定位策略及其实施保障。

首先，通过对商业地产、商圈、定位及消费者行为等相关理论基础的梳理，

为后续研究奠定理论基础。其次，文章详细分析了郑州L集团的经营概况、Z

商业地产项目的开发现状及存在的问题，并对问题的成因进行了深入探讨。

再次，文章对项目外部环境进行了全面的分析，包括郑州市商业地产的发展

特点、郑州市主要商圈分析、管城区的PEST分析及Z商业地产的SWOT分析。

进而，基于STP理论对消费者进行细分、目标市场选择及分析，在此基础上

提出了Z商业地产项目的价值主张和差异化因素，并据此对项目的商业定位

进行了详细规划，包括主题、档次、功能、业态组合以及主力店的定位。最

后，文章从发展战略、团队建设、融资渠道、工程结构优化、政策关注和数

字化智能化加持等方面，提出了项目定位策略的实施保障。

本研究将为郑州L集团Z商业地产项目定位提供理论支持和实践指导，同

时也为同类商业地产项目的开发提供参考和借鉴。展望未来，随着商业地产市

场的不断变化和发展，如何持续优化和完善项目定位策略将成为研究的重点。

关键词：

商业地产；项目定位；差异化定位

I

Abstract

Overthepasttwodecades,Chinasrapideconomicgrowthandurbanization

havedrivenanexplosivegrowthintherealestatemarket.Duetothefactthatmany

commercialrealestatedevelopersweretransformedfromresidentialdevelopersand

usedtraditionaldevelopmentmodels,theydidnotdeeplyconsidertheregional

commercialneedsandconductcomprehensiveplanning,leadingtothegeneral

difficultyinattractingtenantsandhighvacancyrates.Currently,theslowdownin

economicgrowthandtheriseofinternetcommercehaveledtoachangeinthe

nationalconsumptionconceptandmode,whichhasbroughtunprecedented

challengestocommercialrealestate.Underthisbackground,whetheraprecise

positioningismadeiscrucialtothesuccessofacommercialrealestateproject,

whichwilldirectlyaffectwhethertheprojectcanstandoutinthefiercemarket

competition.

Thispaperaimstostudythepositioningstrategyandimplementationguarantee

ofZcommercialrealestateprojectofLGroupinZhengzhouindepth.Firstly,