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市场营销练习题库与参考答案

一、单选题（共111题，每题1分，共111分）

1.电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫

A、心理定价策略

B、地区定价策略

C、差别定价策略

D、折扣与折让策略

E、以上都是

正确答案：C

2.在市场面比较小、市场上大多数消费者已熟悉该新药、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下宜使用

A、缓慢-掠取策略

B、缓慢-渗透策略

C、快速-掠取策略

D、快速-渗透策略

正确答案：A

3.从根本上说，每一产品实质都是为解决问题而提供的

A、服务

B、质量

C、效用

D、功能

E、以上都是

正确答案：A

4.医药产品整体概念中最重要的部分是

A、核心产品

B、形式产品

C、附加产品

D、无形产品

E、以上都是

正确答案：A

5.医药的第三终端包括

A、农村药店

B、连锁药房

C、中型城市医院

D、地市级医院

E、县级以上的医院

正确答案：A

6.是需求导向定价

A、目标定价

B、需求差别定价

C、随行就市定价

D、密封投标定价

E、以上都是

正确答案：B

7.下列不属于拜访药店的目的的是

A、终端宣传品的摆放

B、培训产品知识

C、了解动销情况

D、了解竞争对手促销手段

E、谈进货

正确答案：E

8.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学出版社1933年出

A、《市场学》

B、《市场营销管理》

C、《市场营销》

D、《市场营销方法》

正确答案：A

9.下列不属于微观环境的因素是

A、亚文化群

B、顾客

C、供应商

D、竞争者

正确答案：A

10.下列情况下的类产品宜采用最短的分销渠道

A、单价低、体积小的日常用品?

B、处在成熟期的产品

C、技术性强、价格昂贵的产品

D、生产集中、消费分散的产品

E、以上都是

正确答案：C

11.下列关于药店促销前的检查错误的是

A、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下

B、检查卖场人员是否知道促销活动即将实施

C、检查促销商品是否已经订货或进货

D、检查促销商

E、检查促销宣传单、海报、条幅、POP是否发放及准备妥当

正确答案：A

12.药品边际成本的变化一般取决于大小

A、生产效率

B、价格

C、需求

D、固定成本

E、产量

正确答案：C

13.以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场

A、供应商

B、经销商

C、顾客

D、公众

E、以上均不正确

正确答案：C

14.下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素

A、包装

B、疗效

C、剂型

D、剂量

E、以上都是

正确答案：A

15.产品导入期的策略不包括下列哪一项

A、低价高促销

B、低价低促销

C、高价高促销

D、高价低促销

E、调整产品策略

正确答案：E

16.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种(如常用药、保健品等为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为

A、医院终端

B、零售药品

C、农村药品终端

D、药品专柜

E、社区医疗服务终端

正确答案：D

17.缓慢渗透决策是的一种营销决策

A、介绍期

B、衰退期

C、成长期

D、成熟期

E、幼儿期

正确答案：A

18.企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同一形式是指

A、配套包装策略

B、改变包装策略

C、类似包装策略

D、再用包装策略

E、以上都是

正确答案：C

19.药品价格的决定因素是

A、生产成本

B、价值

C、利润

D、供求关系

E、竞争状态

正确答案：D

20.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，往往成为新药构思的最好来源之一

A、企业内部人员

B、企业外部人员

C、经销商

D、竞争者

E、以上都是

正确答案：A

21.下面的描述，哪点属于市场普查的特点

A、调查项目集中，内容较复杂

B、工作量大，开支费用多

C、时间耗费长，时间性要求较低

D、只能反映总体的基本情况

E、以上均不正确

正确答案：B

22.人员推销活动的主体是

A、推销条件

B、推销品

C、推销环境

D、推销人员

E、推销市场

正确答案：D

23.具有较高增长率和较高市场占有率的业务单位是

A、瘦狗类

B、现金牛类

C、问号类

D、明星类

正确答案：D

24.某跨国医药集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于

A、人口细分

B、行为细分

C、文化细分

D、心理细分

E、地理细分

正确答案：E

25.下列有关营业推广的说法正确的有

A、营业推广不像广告、人员推销、公共关系那样作为一种常规性的促销活动

B、营业推广是有规律的

C、营业推广方法比较单一

D、营业推广的长期效益比较明显

E、营业推广是有周期性的

正确答案：A

26.促销的目的是引发刺激消费者产生

A、购买方式

B、购买决定

C、购买行为

D、购买兴趣

E、购