海南海口南光西海湾项目营销提报90页.pptx

【南光·西海湾】营销提报;卖什么;

;地段价值;托斯卡纳-----意大利建筑之乡;一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑

一种别具品位、优雅奢华的建筑

一种可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑

一种追求人生浪漫与自由的意境建筑

一种亦不乏奔放与激情的建筑;建筑空间是承载生活方式的核心介质

客户真正关心的

不是欧式、美式或其他建筑风格

而是这种风格背后

能带给他们何种生活价值及利益关系;

可类比项目常见定位豪宅，稀缺，经典……

◎项目形象模糊不清

◎区域价值难以提升

◎产品附加值深埋地底

◎产品品质受众难以认同

上述几项定位除了满足自己的虚荣心之外，能带给受众群什么？

;◎拒打海景牌

◎拒打自然牌

◎拒打豪宅牌

◎拒绝模式化广告

?

;◎当一切被否定，情感上难以接受

◎多即少，少即多，卖点多了等于无卖点

◎提炼升华

◎铅华尽洗，返璞归真

◎本案传递给客户的应是------人生的终级意义

◎并非不断的去征服,而是去享受身心的至高愉悦

;◎要让产品的价值放光，刺痛客户的眼球

◎要让我们为之付出的努力被客户感受到

◎要让我们花的大把钞票让客户看到

◎不做艺人，拒绝自娱自乐，直面客户

——好简单，这就是事实

;形象鲜明——

西海岸片区产品同质化严重，项目定位、推广手法雷同，跳出来更精彩

感性风格——

不卖房子卖生活，直截了当的告诉这一群人，我们比任何人都理解你，还有什么沟通比这更好

;NO.1——

贩卖一种引领潮流而非被潮流引领的主流生活方式，旗帜鲜明的表达给客户。

;准确诉求——

如果不知道要卖给谁，必将导致诉求口吻紊乱，冷静

一下，想想对谁说话，说什么话，什么话最能打动他?

文脉滔滔——

这么大一个社区，没有一个软体结构，没有上层建筑,没有明确的人文倾向，全是钢筋水泥，能值钱吗？;◎江泽民穿一下唐装，全世界都流行

◎意见领袖的力量是无穷的

◎把目标群划分为30—45岁、社会中上等阶层人群、大

中型企业主、律师、IT人、高级公务员、教授。

◎毫无意义;◎任何形??推广的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见领袖的“个人”

◎这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了

◎我们不妨用逻辑推断解决这个问题。

;◎他要花得起18000--25000

——有钱

◎他要能欣赏我们的建筑，喜欢追逐时尚，骨子里流淌的是不安份的血液

——有品位、喜欢休闲、追逐时尚

◎他要能接受几乎西海岸所有楼价，预见到项目的未来前景

——有远见

;◎他要喜欢我们的各种亚热带植物、喜欢大海、充满负氧离子的空气

——够浪漫

◎他要喜欢高球、游艇、帆船等高雅体育运动

——够格调

◎他要喜欢我们的品质

——够讲究

◎他要喜欢我们的建筑风格

——够气派

;◎够了，我们产品们的就是为这些人度身定造的:

感性和理性

浪漫和优雅

物质和精神

悠闲与积极并重的

◎成为这样一个人一定是很多人趋之若骛的梦想！;◎我们的卓越

◎就在于让一部分人知道自己可以成为这样的一个人

◎让更大一部分人削尖脑袋也要进入这样的一批人群

◎这！就是引导市场和被市场牵着鼻子走的的两种境界

;◎看见没有，那是一个男人！

◎看见没有，我们卖的是一个身份标签！

◎就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐”！

◎就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生！

;建筑的人格化;◎任何一个优秀的推广都是人格化的

◎百事是年轻人、Prada是做成为自己的人……

◎在我们看来，建筑不是建筑，就是人

;◎我们眼中的海与墅就是一个

——感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神

——一个时常理解别人，而又渴望被别人理解的人

◎整合项目优质元素后传递给受众群让他们感受到就能成功;◎放眼海与墅一期，不过是找两百多个买房子的人

◎把目光在岛内外扫射一番，再聚焦到想买西海岸片区房产的客户

◎要做西海岸片区主流生活贩卖者的老大

;◎我们高品质社区

——当然要说我什么都有、资源丰富

——我就是独立王国

◎我们自成一格

——蓝本生活特区，海岸居住先锋

——当然说生活，竭尽渲染之能事

——感染力就是价值

;◎为什么要说“格调”？

因为我们的目标群最懂生活……

;◎不为什么，

要让客户瞬间就能感受到我们有多明白他的需要

◎格调两字包含太多：

自然、优