2025服饰行业秋冬季营销经营策略报告.docx

【服饰行业】秋冬季关键营销节点

营销经营策略报告

秋冬季重点营销——用对每一笔预算做好每一款爆品沉淀每一个价值人群

PREFACE

序言

阿里妈妈商业化产品中心-达摩盘负责人顾清

服饰行业不断演变，要求品牌迅速适应新的市场需求和技术进步。不同的生意经营模式和商品特性，

结合市场变化趋势及消费者行为洞察，创新且实用的营销方法正受到越来越多的关注与探讨。从新品发布、节点营销到全面营销，我们希望通过洞察分析，挖掘出显性化的生意特征与趋势，通过万相台组合投放与达摩盘的人群货品策略引导，不仅旨在帮助商家在2024年秋冬季这一关键时期增强品牌影响力、扩大新客户群体并提高复购率，同时也力求在重要的销售季节实现销售额的显著增长。

杭州智篆文化传播有限公司总经理叶挺

在日新月异的消费市场中，服饰行业正迈入一个变革与创新交织的新纪元。随着服饰线上流量稳中有升，年轻

消费者群体崛起，消费者的需求呈现多元化和个性化方向发展。本白皮书深度剖析服饰行业流量趋势与人群趋势，

融合阿里妈妈产品应用实例与成功案例，提炼出高效新品营销方法论，为服饰品牌提供精准的人群定位与投资方向策略。展望未来，服饰行业将持续拥抱数字化转型，以更智能、更高效的方式满足消费者需求，开创更加繁荣的发展局面。

可见服装设计南京有限责任公司运营总监Bryan

随着服饰行业细分赛道的成熟发展，服饰货品与人群的精细化运营深度的融合。而作为非标行业，

上新以及新品运营对服饰商家来说更是至关重要。本白皮书依托阿里妈妈服饰行业大数据，深度剖析服装行业新品成功打爆的案例，还原成功新品的成长打爆路径，为服饰品牌提供更加清晰的新品策略，帮助商家从新品的测

款分析，到成长监控和成长策略，全方位提供新品成长营销解决方案。未来的服饰行业，将会朝着更多元、更细分的方向发展，因此更智能、更高效的数据方案，将对服装行业的健康发展带来巨大帮助。

指标说明：该报告中涉及分析的四种淘天平台上商家的生意类型说明。

品牌型店铺：如天猫品牌型商家，具有较大或一定的品牌影响力的生意类型。

特色型店铺：如淘宝ifashion店铺，该类型有明确的店铺与商品定位或风格偏好，清晰的人群画像。

内容型店铺：如红人型店铺，注重客群运营增长，同时注重私域粉丝等培养。

产业带店铺：如产品带特色商品店铺，关注商品的销量，重视爆品/品类运营增长。

CONTENTS

CONTENTS

PART1服饰人群趋势洞察

【热点】行业及人群热点洞察

PART2服饰新品营销方法论

【投放】基于生意特性选择营销策略

PART3阿里妈妈营销产品

【双11大促】节点场景产品使用策略

PART42024双十一淘天商家案例

【经营实例】服装秋冬季营销经营案例

PART1

服饰行业趋势洞察

【趋势】行业趋势洞察【热点】人群热点捕捉

PART1行业趋势洞察流量节点明显，踩住关键节奏，助力旺季生意增长及开年生意布局

①搜索流量：商品自然搜索流量走势在2023年的双11与双12期间涨势明显，各一级行业均有不同程度涨幅。

②付费流量：2023年付费流量走势在进入双11的前一周流量涨幅更大(斜率陡)，波动幅度相对较小。

2023年10月-12月淘天服饰行业关键节点商品付费流量走势2023年10月-12月

2023年10月-12月淘天服饰行业关键节点商品付费流量走势

波峰2波峰1波峰1波峰2

波峰2

波峰1

2024年

2024年

秋冬核心节点

①搜索流量：商品自然搜索流量在大促核心节点涨势明显，每周均有不同程度的小波段增长。

②付费流量：2024年付费流量走势在大促全周期呈现波动性增长，涨幅明显，波动的幅度较小。

2024.10.14-2024.12.01淘天服饰行业关键节点商品自然搜索流量走势

小波段高点

小波段高点

小波段高点

波峰2

波峰1

2024.10.14-2024.12.01淘天服饰行业关键节点商品付费流量走势

小波段高点

小波段高点

波峰区间1

波峰2

回顾2023年秋冬核心节点数据说明：取数来自淘天集团阿里妈妈

回顾2023年秋冬核心节点

①自然搜索流量与付费流量取数逻辑不同，不可将两者直接对比。图示供走势参考，以决策生意投入节点。

②字段说明：【商品自然搜索流量】手淘自然搜索流量商品IPV；【商品付费流量】付费流量商品IPV。

PART1行业趋势洞察服饰行业核心四大一级类目下近双周增速大的机会叶子类目

机会增速叶子类目近双周对比，机会叶子类目代表当前的流量与成交增速变化较为明显，可考虑重点营销与投放。

女装/