各酒店销售提成方案.docx

?一、目的

为了激励酒店销售人员积极拓展业务，提高酒店的市场占有率和销售额，特制定本销售提成方案，明确销售人员的提成计算方式和相关奖励政策。

二、适用范围

本方案适用于酒店所有从事销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、预订专员等。

三、销售提成计算方式

（一）客房销售提成

1.散客预订

-按照实际入住房价的一定比例计算提成。

-提成比例根据房价区间划分：

-房价在[X1]元及以下，提成比例为[Y1]%。

-房价在[X1+1]元至[X2]元之间，提成比例为[Y2]%。

-房价在[X2+1]元及以上，提成比例为[Y3]%。

2.团队预订

-根据团队实际入住人数和入住天数计算总房费。

-提成比例为总房费的[Z]%。

3.长住客预订

-按照长住客实际支付的月租金计算提成。

-提成比例为月租金的[W]%。

（二）餐饮销售提成

1.宴会销售

-根据宴会实际消费金额计算提成。

-提成比例根据消费金额区间划分：

-消费金额在[M1]元及以下，提成比例为[N1]%。

-消费金额在[M1+1]元至[M2]元之间，提成比例为[N2]%。

-消费金额在[M2+1]元及以上，提成比例为[N3]%。

2.零点餐厅销售

-按照零点餐厅实际消费金额的一定比例计算提成。

-提成比例为实际消费金额的[P]%。

（三）会议及活动销售提成

1.会议销售

-根据会议实际收费金额计算提成。

-提成比例根据收费金额区间划分：

-收费金额在[Q1]元及以下，提成比例为[R1]%。

-收费金额在[Q1+1]元至[Q2]元之间，提成比例为[R2]%。

-收费金额在[Q2+1]元及以上，提成比例为[R3]%。

2.活动销售（如婚宴、庆典等）

-按照活动实际收费金额计算提成。

-提成比例根据收费金额区间划分：

-收费金额在[S1]元及以下，提成比例为[T1]%。

-收费金额在[S1+1]元至[S2]元之间，提成比例为[T2]%。

-收费金额在[S2+1]元及以上，提成比例为[T3]%。

四、业绩考核指标及要求

（一）客房销售业绩考核

1.每月客房销售目标为[具体间夜数]。

2.销售人员需完成每月客房销售目标的[X]%以上，方可获得全额提成。

3.若未完成每月客房销售目标的[X]%，则按照实际完成比例计算提成。例如，完成了目标的[Y]%（YX），则提成金额=应得提成金额×Y/X。

（二）餐饮销售业绩考核

1.每月餐饮销售目标为[具体金额]。

2.销售人员需完成每月餐饮销售目标的[A]%以上，方可获得全额提成。

3.若未完成每月餐饮销售目标的[A]%，则按照实际完成比例计算提成。例如，完成了目标的[B]%（BA），则提成金额=应得提成金额×B/A。

（三）会议及活动销售业绩考核

1.每月会议及活动销售目标为[具体金额]。

2.销售人员需完成每月会议及活动销售目标的[C]%以上，方可获得全额提成。

3.若未完成每月会议及活动销售目标的[C]%，则按照实际完成比例计算提成。例如，完成了目标的[D]%（DC），则提成金额=应得提成金额×D/C。

五、奖励政策

（一）销售冠军奖

每月评选出客房、餐饮、会议及活动销售业绩第一名的销售人员，分别给予[具体奖金金额]的奖励。

（二）团队合作奖

对于在团队预订、宴会销售等需要团队协作的项目中，表现突出、积极配合团队成员，为项目成功做出重要贡献的销售人员，给予[具体奖金金额]的团队合作奖。

（三）新客户开发奖

1.成功开发新的散客客户，且该客户在首次入住后的一个月内累计消费达到[具体金额]以上，给予销售人员[具体奖金金额]的新客户开发奖。

2.成功开发新的团队客户、会议客户或活动客户，且该客户在首次合作后的一个月内累计消费达到[具体金额]以上，给予销售人员[具体奖金金额]的新客户开发奖。

（四）销售增长奖

与上一时期相比，销售人员的客房、餐饮、会议及活动销售业绩增长幅度达到[具体百分比]以上，给予