【汽车电池企业营销策略研究的国内外文献综述14000字】.docx

汽车电池企业营销策略研究的国内外文献综述

目录

TOC\o1-2\h\u13275汽车电池企业营销策略研究的国内外文献综述 1

245311.1国外相关研究现状 1

22804（1）有关市场营销要素组合的研究 1

29000（2）有关市场细分及产品销售周期方面的研究 2

27254（3）有关产品销售市场定位及市场拓展方面的研究 2

4224（4）有关产品销售对象及关系建立方面的研究 2

9427（5）有关产品销售与生态及网络环境方面的研究 3

25334（6）有关产品营销力量方面的研究 3

194291.2国内相关研究现状 4

10498（1）有关产品销售环境方面的研究 4

1055（2）有关产品营销观念及影响因素方面的研究 4

11479（3）有关产品营销策略及其制定方面的研究 5

4145（4）有关互联网环境下产品营销策略的研究 6

27276（5）有关汽车动力电池市场占有率提升策略的研究 7

141951.2国内外研究现状 8

167151.1国外相关研究现状 8

1228（1）有关市场营销要素组合的研究 8

16156（2）有关市场细分及产品销售周期方面的研究 8

18913（3）有关产品销售市场定位及市场拓展方面的研究 8

25575（4）有关产品销售对象及关系建立方面的研究 9

28800（5）有关产品销售与生态及网络环境方面的研究 9

23970（6）有关产品营销力量方面的研究 9

134811.2国内相关研究现状 10

3776（1）有关产品销售环境方面的研究 10

29606（2）有关产品营销观念及影响因素方面的研究 11

31076（3）有关产品营销策略及其制定方面的研究 11

24842（4）有关互联网环境下产品营销策略的研究 12

15590（5）有关汽车动力电池市场占有率提升策略的研究 13

14488参考文献 14

1.1国外相关研究现状

关于产品的市场营销管理方面，国外有很多学者对之进行了各种研究。

（1）有关市场营销要素组合的研究

尼尔鲍顿教授（1957）[31]认为，企业的产品需要将不同的营销方式进行组合，才能有效地向消费者实现销售，为此，其率先提出市场营销组合观点。市场营销组合是指企业将相关营销措施进行有效组合，从而使之发挥出整体的销售效应的销售活动。营销组合是企业制定发展战略的有机组成部分，企业营销组合策略的有效运用，可以促进企业的产品更好的满足消费者的需求，从而实现企业产品的更好销售。此外，营销组合也是企业应对外部竞争、进行营销预算费用的合理预算和分配的重要依据。

杰瑞·麦卡锡（1960）[30]为了有效提升产品市场营销的效果，提出了对产品营销管理具有重要指导意义的4p理论，由此而对营销理论进行了重要的拓展，为企业产品的现代市场营销提供了重要的理论基础。

（2）有关市场细分及产品销售周期方面的研究

温德尔·史密斯（1956）[42]为了提高产品在市场销售中的针对性和有效性，提出了市场细分理论。市场细分要求销售者在组织产品的营销活动之前，需要根据公司产品所在的行业市场领域，开展有效的前期市场调研，将产品的销售市场整体根据不同的目标消费者在各方面的差异进行划分。然后，确定公司产品所在的市场细分范围，然后在该领域范围内布局公司的产品销售。

雷蒙德·弗农（1966）[32]经过分析发现，产品的生产和消费存在着一定的生命周期，由此而提出了产品的生命周期理论，处于不同生命周期阶段的产品，需要采取不同的营销方式和手段，才能使产品的销售获得最大的成功。

菲利浦·科特勒（1971）[29]等认为，社会营销是公司在产品营销过程中应当持有的观念和应当针对不同的细分市场和产品所处的市场的不同周期采取的营销策略，认为公司为了实现自身产品的有效营销，不仅需要使自身获得利益，而且需要有利于促进公众和社会长远利益的实现。社会营销是促使企业自身的利益与公众和社会利益相结合而采取的一种营销策略。

（3）有关产品销售市场定位及市场拓展方面的研究

艾里斯（1972）[35]与特劳特（1972）[43]认为，公司在产品的销售过程中，需要对产品作出精准的市场定位，并由此提出了产品的定位理论，根据该理论，企业产品的营销是企业根据消费者对产品在某些方面的特定需求，而找准产品在消费者心理中的合理位置，并通过产品的相关效用的发挥，有意识的改变消费者自身行为的一种销售策略，定位是通过运用攻心术，对消费者的内在心理诉求进行分析，进而将消费者的特定需求融入产品的营销设计和销售活动当中。

莱维特（Levit