深圳满京华写字楼项目推广策略提案_76PPT.pptx

世界500强企业写字楼合肥金地国际城

重庆著名写字楼申基会展国际

深圳财富广场，深圳赛格广场，深圳鹏基商务时空等曾是我们

主创的战斗痕迹，革命精神一直延续到满京华项目上，更加自信。;MANJINHUAFORTUNE

走进枭雄商务时代;市场;什么是冷兵器时代?;大中华交易广场：商务联合国；全球财富引擎；国际

诺德中心：甲级写字楼升级版；纯正商务；标准

安联大厦：甲级写字楼领跑者；活体建筑；生态

国际商会中心：新高度，新旗舰；地标

新世界中心：新经济，新高度，新世界；尺度

金中环：会展联体，双地铁生态商务空间；位置

;■罗湖区的写字楼市场已经相当成熟，开发量较少；

■福田区，由于中心区的崛起，特别是CBD商务中心区的发展，使该片区成为深圳写字楼市场关注的热点，美联物业江少杰预测2008年写字楼租金会回归到6%左右的理性回报率。

■南山区由于位置的相对独立性，写字楼的辐射区域较小，以片区消化为主。;“概念”成为写字楼最大冲击力武器;1.写字楼市场供应量相继减少

据权威部分预测，中心区一手楼在26000左右，二手市场的总量才5000万平米

2.竞争格局的过度集中化

地铁地标、行业地标、商业地标……

健康主题、生态主题、地铁主题、金融主题、CBD主题、数码主题、国际化主题……

3.产品的高度同质化

5A智能、区位交通、周边配套、豪华装修……

外立面：现代风格，LOＷ—Ｅ玻璃幕墙;;我们的优势在哪里，

如何力挽狂澜？;观念;A外在三大隐患;大部份企、事业主较为保守，依旧保持着厂房办公的传统概念，市场份额没有开发完整。;B内在三大隐患;深圳写字楼开发以中档为主，市场缺少类似深圳地王广场，广州中信广场的高级写字楼，硬件配置如电梯、大堂，以中档为主;针对写字楼市场存在的6大隐患在本项目的推广中是否要逐个规避？

答案是NO！

有些隐患在整个营销中是无法避免的

项目本身的体量并不算大，

没有必要、也没有义务去为整个中心区写字楼市场做出贡献

BIC主张有针对性地有所“取舍”

;观念隐患;观念隐患;成本隐患;硬件隐患;配套隐患;我??拟订了一些服务内容，可根据实际情况进行增加或删减;

五、教育及进修服务类：

学术专题合作、学术资助、会议与会务服务、移民及签证咨询

六、金融服务类：

投资与资产管理服务、证券经纪及投资银行的中介代理、保险咨询、外汇交易咨讯

七、其他综合服务类：

经营与管理能力、人力资源流动等综合实力的培训。

八：其它

电脑远程维护……;推广隐患;卖给谁？;客层;大比例的投资客;一、目标客户：;根据市场环境、项目定位与产品质素和上述分析，

我司认为本案的目标客户定位为：

成长型板块

朝阳产业的中小型公司为主

层峰板块为辅

;A、从企业性质来看：成长型中小民营企业、具有上升发展力的新兴行业中小公司、新生实力公司、会展关联企业、内地企业驻深办事处等；

B、从行业分布来看：高科技、贸易、律师事务所、咨询等；

C、部分投资型客户：信托、基金公司。

;A、大批中小型公司完成原始积累，而不愿再跻身于混杂着自住户的

住宅或公寓开始寻找真正意义上的办公场所；

B、企业有着良好的企业发展规划和规范的管理制度；

C、进入到二次创业期，随着企业规模快速扩大，对办公面积、企业形象、办公环境、配套设施将提出更高的要求。;;;本案不属于绝对中心区，但是我们必须充当中心区版块一个核点，

万基大厦，国税大厦，民生银行在旁，档次自然不会掉价，

关键是给客户一个足够吸引的说法，大家知道在一个高档竞争的领域，硬比资源肯定是愚蠢做法，需要高明的技法。

广告形象需要塑造怎样的？

;资本运营的年代，敢为天下先，

这些客户群或许就是未来的比尔盖茨，如果能思考到商务价值观上——

我们宁愿做市场的黑马，做这个时代的枭雄，做商界的黄浦军校。

;定位;;

枭雄xiāoxióng（USP）

骁悍雄杰之人,犹言雄长,魁首,多指强横而有野心之人

争为枭雄。——陈琳《檄吴将校部曲文》

备乃世之枭雄。——《三国演义》汉译英

;为什么是枭雄？

因为每个企业都有战略扩张的企图心

因为每个有上进心的人都想成为人上之人

因为每个竞争果实都属于那些笑到最后的人

实际上，我们在塑造一种人格化的商务信仰

人人都有一颗枭雄心，人人都向着未来

;商界枭雄人物选列;;黄光裕

公司总部：北京主要行业：家电零售、房地产行业地位：中国最大的家电连锁销售商。

上市公司：中国鹏润(0493.HK)，2002年4月收购；宁城老窖(600159)，2002年11月收购

商业策略：连锁经营，直接向