净水器市场销售的破局办法.pptx

“净水器破局之法〞;;一、谁能叩开——阿里巴巴的财富之门

二、三剑客——水家电完美的闭环产品

三、士象全——两大法宝彻底解决行业瓶颈问题;一、谁能叩开——阿里巴巴的财富之门;中国网络之父马云说过：

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

最优秀的模式往往是最简单的东西。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。;懒惰一小步——市场一大步;电视遥控器的问世，是让人懒惰之极的最好表现之一，坐在沙发上、躺在被窝里，轻轻一按，电视节目随便看，多么让人懒惰的惬意和舒适。在80年代一个遥控器的价格要100多元，相当于一个普通工薪的一个月的工资，可是消费者还是愿意花这个钱去买，为什么呢？一句话，让人“懒惰〞的产品大家还是愿意去消费的。此类产品无疑让人类的生活更加舒适和便捷，逐步解放人的双手。;恐吓式营销和夸大式营销怪圈;饮水表象需求：干净、卫生、平安、健康。

饮水内在需求：

喝开水的千年习惯

方便的喝开水

喝好喝的开水

饮水潜在需求：

净水器微生物超标的最后一道防护盾

;桶装水普及线路图;终端净水普及线路图;二、三剑客——水家电完美的闭环产品;用中国象棋来诠释——三剑客;

反冲前置过滤器，其过滤精度到达5微米，有效的截留自来水中常见的颗粒物杂质。创新型反冲前置过滤系统：具有顺冲和反冲两种排污方式，可将滤芯内截留的杂质彻底的排放。高强度的PPR材质外壳使其整机使用寿命可长达7-10年。;传统前置过滤系统;创新型反冲前置过滤系统;;由于水流的作用，在开始使用微渗透净水器时，净水器壳体中的原水将粉末活性炭带至微滤膜外表，由于微滤膜孔径极小，粉末活性炭无法透过膜而只能涂布于膜外表，并在膜外表形成2-3mm厚的涂层，以后每次净水器工作制水时，原水都要透过这个活性炭涂层。由于涂层面积大〔一般在3000cm2左右〕，而出水流量小〔2000ml/min〕，对于某一涂层的局部〔1cm2〕，水的通量为2000÷3000=0.66ml/min，也就是说每0.6ml的水要和2-3mm厚的粉末活性炭涂层接触1分钟的时间才能透过，极大的延长了水和活性炭的接触时间。相对??任何其它方式的普通活性炭净水器，微渗透净水器的净化率〔对水中有机污染、化学污染等〕去除率要提高数倍以上。;当头炮：台下式开水宝;;三剑客--合理用水合理解决方案;;上海、武汉、南京、苏州、无锡、天津、沈阳、大连、郑州。。。。。;三、士象全——

两大法宝彻底解决行业瓶颈问题;

一般消费者对净水器的概念有初步接触，认为这个产品可有可无，对产品将信将疑，加之价格昂贵，所以很少主动购置。

尽管市场上有不少的净水器产品涌现，但伪劣产品导致市场对此类产品信任度偏低，即使勉强购置，但是因为问题很多，导致了市场开展较为缓慢。

不配套的问题，接头容易脱落，高层建筑压力过大容易形成水锤，造成渗水和淹水，一直是行业的瓶颈问题。;前面提到全攻略中全士相：

双向密封插入式接头\环状供水可防水锤减压阀。

两大法宝彻底解决行业瓶颈问题。;

接头渗水客户不满意

接头脱落、滤瓶爆裂淹水

给客户造成重大损失，挣的钱不如赔的钱多

;您的疑难问题;;接头存在的问题：

1、如忘记装定位卡、棘爪易松动、管道易脱落；

2、密封圈采用侧面单向挤压、易渗漏；

3、盖帽易因虚焊而脱落、无法加管撑、因管道不圆造成渗水。;双向密封插入式接头;减压阀存在的问题：

1、无压力显示设计，没有依据正常调压；

2、侧面供水，阀杆倾斜时，调压易失效；

3、隔膜损坏后，导致淹水，不能减静压，无压力显示。;;根据不完全统计，目前净水器行业的故障问题70%都是由于接头引起

安装的问题。给后期的使用带了严重的后患。

接头本身的设计很完美，将漏水、渗水的问题降低到零

德国世保康双向密封插入式接头\环状供水可减静压减压阀

相信给大家不只是惊喜，更多的是市场的占有率和利润。;欢送大家莅临参观指导

行业内首个园林式企业;;