山东杨家埠木版年画艺术拓展市场策划营销方案.pptVIP

前言 本案营销企划的根本思想本案营销企划的主要目的

本案营销企划的根本思想以木版年画整体开展的战略眼光，全程营销品牌；将本案理解为木版年画品牌运作的一局部，充分考虑对木版年画已有影响力的继承和开展；充分发挥每个工程在木版年画品牌开展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢〞。本案筹划主要是打奥运牌，主旨是在奥运期间进行一场以宣传为主、兼顾销售的营销活动。本案营销的区域着重点在北京地区。

本案营销企划的主要目的销售目标实现与现金流相对应的销售方案，到达预先确定的经济收益；品牌目标在山东杨家埠木版年画的根底上，将木版年画品牌的市场影响力提升到一个新的层次；积累客户通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发工程积累忠诚的潜在客户。

一、营销定位1、工程评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析

1、工程评判1.1优势1.2劣势1.3威胁1.4时机

1.1优势

历史背景杨家埠木版年画，历史悠久，始于明朝末年，繁荣于清代，迄今已有四百多年的历史。明代是木版年画开展成熟阶段。那时西杨家埠村就家家印年画，户户扎风筝。建于明崇祯十三年的吉兴号年画作坊，面积239.4平方米，房屋11间，保存完好，为省级文物保护单位。

收藏前景

1.2劣势

1.3威胁

1.4时机

2、市场形象定位

3、目标客户定位3.1收藏家外国主流收藏家以及私人收藏馆；新兴国内的主要收藏家；国内主流收藏机构与展销组织；3.2群众消费目标客户销售目标客户看重传统文化的城市人群。未来目标客户有品位的外籍人士；受过较深传统文化熏陶的成功人士；需展现传统凝聚力的企业团体；有传统文化意识倾向的受众；

4、目标客户分析

4.1以收藏为目标客户的分析4.1.1主要特征 正处于开展中的中小收藏机构； 为了提升企业中关于传统形象的特征，而进行收藏的机构； 有长期稳定收入，并热衷于收藏文化的群体； 有一定收藏经历，并受传统影响较深的用户；4.1.2主要交易渠道 专门的拍卖中介机构； 集中的风俗人情专卖店铺。4.2群众目标客户分析4.2.1主要特征 受传统影响较深的乡镇周边； 对传统传承比较看重； 以传统为依托，喜欢象征喜庆的物事； 注重传统的风俗意识。4.2.2消费心理 对价格敏感高，注重价格超过品质； 传统意识较强，可选择性小，倾向于固定的目标消费。

二、推广策略1、策略概述2、推广策略3、推广阶段4、推广费用预算

1、策略概述

2、推广策略PR及SP活动+媒体广告+奥运展销会+现场直销

3、推广阶段

4、推广费用预算4.1总体预算假设本案件的总销售金额为人民币6000万元左右，按照10.1%的费用比例计算，总的推广费用约为人民币610万元左右。

1.报纸 2.其他媒体 3.展销会 4.营销处 5.外地推广 6.户外灯箱 7.户外广告牌 8.路旗 9.DM 10.SP活动，PR活动 11.其他费用 4.2推广费用预算分布图例

三、广告企划1、广告总精神2、阶段执行方案

1、广告总精神

2、阶段执行方案

2.2整体工程与展销引导期〔2021.08.08-2021.08.24〕为保证本案展销会能到达理想效果和预定量，必须在展销会前有引导期。所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才将展销会亮相。引导期非常重要，它可以保证展销会的成功。

3、PR及SP活动+新闻炒作+年画展销会+媒体广告+长远客户积累

3.2营销传播的筹划与规划3.2.1广告投放策略精确打击，有的放矢；注重品牌与销售的结合；以户外广告作为长效媒体，进行空中打击、缓慢渗透；以公关活动软文作为铺垫，提升工程的热度，提高客户的信息,营造良好的销售气氛；以系列硬广告作为精确打击，有效传达工程信息，促进销售；以促销活动作为推动力，为销售注入源源不断的活力。

媒体研究长效媒体户外看板；路牌灯箱。报纸媒体〔1〕主推报纸 精品购物指南； 京华时报； 北京晨报； 法制晚报。 辅助报纸 北京晚报； 北京日报； 北京青年报； 北京娱乐信报； 经济观察报； 新京报； 中国经营报； 参考消息； 环球时报。

具体实施方案