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全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

1.企业通过市场调研，预测出目标市场对产品需求的变化趋势，这种市场营销策划的原理是（）

A.整合原理

B.人本原理

C.差异原理

D.预测原理

答案：D

解析：预测原理是指通过对市场信息的收集、分析和研究，对未来市场的发展趋势和变化进行预测，以便企业提前做好准备。本题中企业通过市场调研预测目标市场对产品需求的变化趋势，符合预测原理。

2.企业将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌归属决策是（）

A.制造商品牌

B.中间商品牌

C.综合品牌

D.混合品牌

答案：B

解析：中间商品牌是指企业将产品卖给中间商，由中间商用自己的品牌进行销售。制造商品牌是企业使用自己的品牌；综合品牌和混合品牌并非这种特定的品牌归属决策类型。

3.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种

B.产品线

C.产品项目

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数量。产品品种是指某一产品线内的不同产品；产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品品牌是产品的标识。

4.企业以高价和高促销费用推出新产品的营销策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：A

解析：快速撇脂策略是指企业以高价格和高促销费用推出新产品，以尽快获取利润并占据市场。缓慢撇脂策略是高价格低促销费用；快速渗透策略是低价格高促销费用；缓慢渗透策略是低价格低促销费用。

5.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，这种定价目标是（）

A.维持企业生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

答案：C

解析：市场占有率最大化目标是企业通过降低价格等手段，吸引更多的消费者，增加销售量，从而提高市场占有率，以达到薄利多销增加盈利的目的。维持企业生存一般是在企业面临困境时的定价目标；当期利润最大化是追求短期内利润最高；产品质量最优化通常会配合较高的价格。

6.企业在不同地区或不同细分市场制定不同的价格，这种定价策略是（）

A.心理定价策略

B.折扣定价策略

C.地区定价策略

D.差别定价策略

答案：D

解析：差别定价策略是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。在不同地区或不同细分市场制定不同价格属于差别定价策略。心理定价策略是利用消费者的心理因素定价；折扣定价策略是给予消费者一定的价格折扣；地区定价策略主要考虑的是运输、配送等成本对价格的影响。

7.企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，从而促进产品销售，这是（）

A.推动策略

B.拉引策略

C.综合策略

D.促销组合策略

答案：D

解析：促销组合策略是指企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式进行有机组合，以达到向消费者传递产品信息，促进销售的目的。推动策略是通过中间商将产品推向消费者；拉引策略是通过广告等手段吸引消费者主动购买；综合策略表述不准确。

8.企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这种市场定位策略是（）

A.避强定位策略

B.迎头定位策略

C.重新定位策略

D.差异定位策略

答案：B

解析：迎头定位策略是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，与竞争对手直接对抗。避强定位策略是避开强大的竞争对手；重新定位策略是企业对原有的市场定位进行调整；差异定位策略是突出产品的差异化特点。

9.市场细分的客观基础是（）

A.消费者需求的差异性

B.消费者需求的相似性

C.企业资源的有限性

D.市场竞争的激烈性

答案：A

解析：市场细分的客观基础是消费者需求的差异性，正是因为消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在差异，企业才可以将市场划分为不同的细分市场。消费者需求的相似性是目标市场选择的依据之一；企业资源的有限性是企业进行市场细分和目标市场选择的原因之一；市场竞争的激烈性促使企业进行市场细分和定位。

10.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.综合一体化

答案：A

解析：前向一体化是指企业通过收购或兼并下游企业，如商业企业，控制分销系统，实现产销一体化。后向一体化是企业收购或兼并上游企业；水平一体化是企业收购或